Instagramのカルーセル広告とは？期待できる効果と運用のコツ
「Instagramのカルーセル広告とは？」
「カルーセル広告を活用したいけど、クリエイティブの作り方や配信のコツがわからない」
Instagramのカルーセル広告は、複数の画像や動画を1つの広告にまとめて表示できる、表現力とコスト効率に優れた広告フォーマットです。
ユーザーとの接点を増やし、段階的に情報を伝えることで、エンゲージメントやコンバージョンの向上が期待できます。
しかし、他形式との違いや運用ノウハウがわからず、活用しきれていない企業も少なくありません。
本記事では、Instagramのカルーセル広告について、仕組みから設定方法、メリット・デメリット、効果的な活用法まで徹底解説します。
最後まで読めば、カルーセル広告の本質が理解でき、実践的な使い方が明確になります。
Instagramの広告全体について知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
１．Instagramカルーセル広告とは？
Instagramカルーセル広告とは、複数の画像や動画をスワイプで切り替えて見せることができる、視覚的に訴求力の高い広告形式です。
以下では、Instagramカルーセル広告の仕組み・特徴を3つの観点から解説します。
- Instagramカルーセル広告の概要
- 他媒体のカルーセル広告との違い
- カルーセル広告の配信面と表示形式
（１）Instagramカルーセル広告の概要
出典：Meta
Instagramのカルーセル広告は、1つの広告枠の中で最大10枚の画像または動画をスワイプ形式で表示できる広告です。
カード（スライド）ごとに、個別の見出し・説明文・外部リンク・CTAボタンを設定でき、1つの広告で複数の商品やサービスを紹介できます。
視覚的に情報を連続して伝えられるため、商品の特長や使用方法を段階的に説明したいときに非常に効果的です。
またユーザーが自発的にスワイプする構造のため、受動的な広告よりも「広告に関心が高いユーザー」を引き込む力があります。
Instagramのカルーセル広告はラインナップ紹介やストーリーテリングなど、表現の幅も広く、幅広い業種に向いている広告です。
（２）他媒体のカルーセル広告との違い
Instagramのカルーセル広告には、他媒体にはない「カード順の自動最適化」や「カードごとのリンク先設定」などの独自機能があります。
とくに、Meta広告マネージャーでは「最も反応の良いカードを自動で先頭に表示」する機能をオンにできるため、広告効果を最大化できます。
また、各カードに異なるURLを設定できるため、複数商品の紹介において、それぞれの商品ページへ直接誘導可能です。
Instagramのカルーセルは「ビジュアル重視」かつ「スマホ表示に最適化された設計」であり、よりユーザー体験を高める広告の形式といえるでしょう。
さらに、Instagram独自のアルゴリズムがユーザーの関心に応じて広告を最適表示するなど、ターゲティング精度も優れています。
（３）カルーセル広告の配信面と表示形式
Instagramのカルーセル広告は、フィード・ストーリーズ・発見タブなど、複数の配信面で活用可能です。
フィードでは最大10枚のカードを横スワイプで表示でき、推奨サイズは正方形（1:1）または縦長（4:5）です。
ストーリーズでは縦型フルスクリーン（9:16）で最大3枚まで表示され、画面を占有して視認性の高い広告を配信できます。
また、発見タブ（Explore）でも、ユーザーの興味関心に応じたレコメンド内に表示されるため、新規層へのリーチにも有効です。
配信面ごとに最適なサイズと構成が異なるため、広告出稿前には掲載先を意識したクリエイティブ設計を意識する必要がありますが、ニーズと一致すれば効果の高い広告です。
２．Instagramカルーセル広告の5つのメリット
Instagramカルーセル広告は、単一の画像広告と比べて、情報量・訴求力・表現の幅が広い広告形式です。
活用次第で、エンゲージメントやコンバージョンを大きく向上させることができます。
ここでは、カルーセル広告ならではの主な5つのメリットについて紹介します。
- 複数の情報を一度に伝えられる
- 画像と動画を自由に組み合わせられる
- カードごとに異なるリンク設定ができる
- 物語形式のストーリー展開が実現できる
- コスト効率の良い広告配信が期待できる
（１）複数の情報を一度に伝えられる
カルーセル広告は、1回の広告で複数の商品や機能を紹介できるため、ユーザーに対して1度に多くの価値を届けられる点が大きな強みです。
たとえば、1枚目で商品の概要を、2枚目以降で細部の特徴や使用例を順に紹介することで、ユーザーの理解と関心を深めていけます。
複数の視点から商品やサービスを説明することで、オンライン上での購入前の不安を軽減しやすくなります。
情報を段階的に整理して伝えられるため、ブランドや商品に対する納得感が得られやすいのも特徴です。
（２）画像と動画を自由に組み合わせられる
Instagramカルーセル広告は、静止画と動画を自由に組み合わせて配置でき、ビジュアル表現の幅が非常に広いのが魅力です。
たとえば、1枚目に静止画で全体像を示し、2枚目で使用方法を動画で紹介するなど、視覚と動きの両方を活かせます。
機能説明を動画で、スペック情報を静止画で、といったように、それぞれのメディア特性に合わせて情報を伝え分けることが可能です。
こうした構成によって、ユーザーの興味を喚起しながら、理解を促す流れを作ることができます。
（３）カードごとに異なるリンク設定ができる
カルーセル広告は、各カードに異なるURLリンクを設定できるため、1つの広告内で多様なニーズに応じた導線設計が可能です。
複数の商品を紹介する際、それぞれのカードから個別の商品ページに直接誘導できることで、ユーザーの離脱を防ぎやすくなります。
また、ユーザーが関心を持ったカードだけをクリックできるため、より最適なコンバージョンに結びつきやすくなります。
このように、1つの広告で複数ターゲットに向けた訴求ができる点は、他の広告形式にはない強みです。
（４）物語形式のストーリー展開が実現できる
カードの順番を活かすことで、ストーリー性を持ったコンテンツ設計が可能になり、ユーザーの感情に訴える訴求ができます。
たとえば「問題提起→解決策→結果」や、「Before→After」のような構成でストーリーを展開すると、自然とスワイプされやすくなります。
ストーリーテリングによってブランドの世界観を表現したり、商品価値を感情的に伝えたりできるため、記憶にも残りやすいのがメリットです。
カルーセルは共感や信頼を生みやすく、エンゲージメント向上にもつながる表現方法です。
（５）コスト効率の良い広告配信が期待できる
1回の広告出稿で複数の情報を伝えられるカルーセル広告は、少ない予算でも広告効果を最大化しやすい、費用対効果の高い形式です。
画像・動画の組み合わせやカードごとのリンク設定によって、1つの広告で幅広い訴求ができ、コンバージョン機会を増やせます。
また、ユーザーとの接触時間が自然と長くなることで、広告の記憶定着やブランド認知向上にも貢献します。
Meta広告マネージャーを使ってA/Bテストで複数パターンを検証しやすい点も、PDCAを回すうえで大きなメリットになるでしょう。
３．Instagramカルーセル広告のデメリットと対策
Instagramカルーセル広告は優れた広告形式である一方、効果的に活用するためにはいくつかの課題や落とし穴を理解しておく必要があります。
ここからカルーセル広告の代表的な3つのデメリットと、それに対する実践的な対策を紹介します。
- コンテンツ制作の手間とコスト
- ユーザーの関心獲得における課題
- デメリットを克服するための効果的なアプローチ
（１）コンテンツ制作の手間とコスト
カルーセル広告は複数枚の画像・動画が必要なため、制作の手間がかかります。
各カードごとに構成・テキスト・デザインを考える必要があるため、外注費や社内リソースに負担がかかるかもしれません。
この対策としては、まず「汎用テンプレートの活用」や「既存素材の再利用」が有効です。
テンプレートを使用してテキストを貼り付けるだけにしておいたり、既存の投稿を利用してカルーセル化したりすると良いでしょう。
また商品紹介をする場合は、他のサイトで使用した素材を使い回せば、改めて写真を撮影する手間を省けます。
（２）ユーザーの関心獲得における課題
カルーセル広告はスワイプ操作が前提であり、スワイプされなければ続きを見てもらえません。
そのため、広告全体の効果は、1枚目の訴求力によって大きく左右されます。
この問題に対しては、1枚目に「続きを見たくなる要素」を盛り込むのがポイントです。
たとえば、矢印アイコンや「スワイプして続きをチェック」などのコピーを入れることで、ユーザーの操作を促せます。
また、あえて全体の一部だけを1枚目に見せたり、「Before」の状態だけを先に提示するなど、好奇心を刺激する構図も有効です。
（３）デメリットを克服するための効果的なアプローチ
制作やパフォーマンス面での課題を乗り越えるには、A/Bテストやパターン展開を通じて成功パターンを見つけていきましょう。
まずは、3〜4枚の少数カード構成から始めて効果測定を行い、徐々に枚数を増やしていくのも良い方法です。
撮影や編集など専門スキルが必要な作業だけ外注し、テキストや構成などは社内で対応する「ハイブリッド制作体制」もおすすめです。
また、フリー素材サイトやテンプレートを活用すれば、コストを抑えつつ一定以上のクオリティを保つことが可能になります。
過去の広告実績や競合分析を活用し、効果的だった構成や見せ方をベースにカスタマイズしていくことも重要です。
４．Instagramカルーセル広告の配信設定方法
Instagramカルーセル広告を効果的に配信するには、Meta広告マネージャーを活用した正しい設定手順と、最適化機能を活用しましょう。
配信ミスや設定漏れを防ぐことで、より高いパフォーマンスが期待できます。
ここでは、カルーセル広告を作成する具体的な手順と、成果を出すための設定ポイントを解説します。
- 広告マネージャーでのカルーセル広告作成手順
- カルーセルカードの効果的な設定方法
- カルーセルの最適化設定とその活用法
（１）広告マネージャーでのカルーセル広告作成手順
まずはキャンペーンの新規作成をクリックし、目的（認知・検討・コンバージョンなど）を設定してから、広告セットで予算・スケジュール・オーディエンスを選びます。
その後、広告作成画面で「フォーマット」から「カルーセル」を選び、カードごとに画像・動画・テキスト・リンクを登録します。
なおInstagramでの配信には、Instagramアカウントとの連携やFacebookページの設定が必要なので、事前に確認しておきましょう。
（２）カルーセルカードの効果的な設定方法
各カードのサイズや見出し・説明文の配置にはルールがあるため、Metaの推奨フォーマットに沿って作成することが重要です。
画像サイズは正方形なら1080×1080px、縦長なら1080×1350pxが推奨です。
見出しは最大40文字、説明文は最大125文字、リンクやCTA（例：「詳しくはこちら」）もカードごとに個別設定できます。
キャンペーン作成ページでCTAを選択できるので、ボタンが必要ならここから選択すると便利です。
なお、テキストが画像の20%以上を占めると配信効率が下がる可能性があるため、オーバーレイテキストは控えめにするとよいでしょう。
プレビュー機能で表示崩れや順序の不自然さをチェックしながら調整するのがベストです。
（３）カルーセルの最適化設定とその活用法
Meta広告には「カードの並び順を自動最適化する」機能があり、パフォーマンスの良いカードが自動的に先頭に表示される仕組みがあります。
この機能は、クリック率やエンゲージメントが高いカードを優先表示してくれるため、広告効果を最大化するのに有効です。
ただし、ストーリー性や順番に意味のある構成にしたい場合は、手動で順番を固定してください。
また、「カードごとに異なるリンク先を設定する」か「同じリンク先に統一する」かも選べますので、目的に応じて使い分けましょう。
最後に、広告の結果レポートで各カードのパフォーマンスを確認し、次回の改善に活かすことが重要です。
５．Instagramカルーセル広告で成果を出す7つのコツ
Instagramカルーセル広告で確かな成果を出すには、設計・表現・運用すべてにおいて戦略的な工夫が必要です。
ここでは、実践に役立つ7つのコツを紹介します。
- 明確なターゲット設定による配信最適化
- スワイプを促す効果的なデザイン戦略
- 1つの商材を複数カードで魅力的に表現する方法
- 商品バリエーションの効果的な見せ方
- CTAの最適化とテキスト設定のポイント
- 複数パターンでのテスト検証アプローチ
- カードごとの成果分析と継続的な改善
（１）明確なターゲット設定による配信最適化
最初にやるべきはカルーセル広告を「誰に届けるのか」を明確にし、ターゲティングを的確に実施することが重要です。
Meta広告マネージャーでは、年齢・性別・地域に加えて、趣味・関心など細かく絞り込みができます。
また、顧客データを自社で保持している場合は、カスタムオーディエンスや類似オーディエンスを活用すれば、既存顧客に似た層へ効率的にアプローチ可能です。
配信後はセグメントごとの反応を分析し、広告効果の高い層に予算を集中させましょう。
（２）スワイプを促す効果的なデザイン戦略
ユーザーにカルーセル広告の2枚目以降も見てもらうには、1枚目での「つかみ」が非常に重要です。
矢印や「続きを見る」などの明示的な誘導デザイン、興味を引くキャッチコピーなどを取り入れましょう。
1枚目だけでは完結せず、「続きを見たくなる」ビジュアルや構図を工夫すると、スワイプ率が大きく向上します。
また、ストーリー性を持たせて続きが気になるところで文章を切るのも効果的です。
（３）1つの商材を複数カードで魅力的に表現する方法
1商品に複数の魅力がある場合、それを分解して1枚ずつ丁寧に伝える構成が有効です。
例えば①全体像 → ②特徴アップ → ③使用シーン → ④導入効果 と段階的に紹介する流れが理想的です。
これによりユーザーが段階的に商品を理解することができるので、購買意欲をより高めることができます。
その際にビジュアルにもこだわり、特徴や使用シーンなどを画像で見せる工夫も忘れないようにしましょう。
（４）商品バリエーションの効果的な見せ方
商品バリエーションがある場合も、カルーセル広告を活用できます。
例えばカラー展開やサイズ違い、機能別モデルなどの比較などは、カルーセルを使うとビジュアル的にも分かりやすく情報を伝えられます。
1枚目にラインナップ全体を配置し、2枚目以降で個別に詳しく紹介する構成にすると、ユーザーが混乱しにくいです。
さらに「人気No.1」や「限定カラー」など、購買を後押しするラベルを付けるなどして、ユーザーが迷いなく購入できるように配慮すると良いでしょう。
（５）CTAの最適化とテキスト設定のポイント
カードごとに適したCTA（Call To Action）を設定することで、クリック率やCVRの改善が期待できます。
ユーザーがカルーセル広告を見終わったあとに、すぐ離脱するのを避けるためです。
例えば「詳しく見る」「今すぐ購入」「商品を見る」など、ユーザーの心理に合わせた表現を選びましょう。
見出し・説明文ともにスマホで読みやすい文字数・フォントサイズを意識して、ユーザーに画像を見たあとの行動を具体的に示してください。
（６）複数パターンでのテスト検証アプローチ
A/Bテストを実施し、最も効果の高いカルーセル広告のパターンを見極めることが大切です。
たった1つの要素の違いだけでも、ユーザーに与える印象が変わります。
検証の際は要素を1〜2つに絞り込み、どれがユーザーにとって最適な広告なのかを段階的に検証しましょう。
例えば2種類のCTAを用意してどちらがクリック率が高いかを見るなど、1つの要素に絞った方がテストはしやすいです。
テスト結果を見て最適なカルーセルのクリエイティブを確認し、ブラッシュアップしていきましょう。
（７）カードごとの成果分析と継続的な改善
Meta広告マネージャーでは、各カード単位でのインプレッション・クリック数・CVなどが分析できます。
効果の高いカードの要素（コピー・ビジュアル・CTA）を抽出して他のカードに展開することで、全体の成果も底上げできます。
常に分析と改善を繰り返し、広告パフォーマンスを積み上げていきましょう。
６．Instagramカルーセル広告を活用するのにおすすめなケース
Instagramカルーセル広告は、多面的な情報や複数訴求が必要な商材において、特に効果を発揮する広告フォーマットです。
ここでは、カルーセル広告が「最も活躍しやすい4つの代表的なケース」をご紹介します。
- 複数商品のラインナップ紹介
- 商品機能や特徴の段階的な説明
- 使い方やハウツーの順序立てた説明
- ストーリー性のあるブランドメッセージの伝達
（１）複数商品のラインナップ紹介
シリーズ展開や複数商品の同時訴求には、1枚ずつ分けて紹介できるカルーセル広告が非常に適しています。
たとえばアパレルやコスメなど、複数のカラー・モデル・サイズがある商材では、それぞれを1枚ずつ丁寧に見せることで、ユーザーが自分に合った選択肢を見つけやすくなります。
1枚目で全体ラインナップの魅力を提示し、2枚目以降で個別アイテムの詳細を順に説明する構成が効果的です。
カタログ的な役割を担えるため、ECサイトへのスムーズな遷移にもつながります。
（２）商品機能や特徴の段階的な説明
機能が複雑な商品や、多くの特長を持つサービスにおいても、カルーセルの分けて伝える力は効果的です。
1枚で全ての機能を詰め込むと情報過多になりがちですが、カルーセルなら「1カード＝1メッセージ」で構成できます。
たとえば、以下のような順序立てた説明が可能になります。
- 基本スペック
- 便利な機能
- 使用シーン
- 他社との比較
以上のように順序立てて内容を伝えることで、情報を順番に伝えることができるので、ユーザーの理解度も高くなるのがメリットです。
また段階的に伝えることで、ユーザーに納得感を与え、購入意欲を高めることができます。
（３）使い方やハウツーの順序立てた説明
Instagramのカルーセル広告をハウツーなどに使うのも良いでしょう。
「使い方がわかりやすい＝安心して購入できる」ため、ステップ型ハウツーはコンバージョン率改善に直結する活用法です。
たとえばコスメの使用手順、レシピ、アプリ操作手順など、段階を分けて解説するのに最適です。
各カードで1ステップずつ丁寧に見せることで、初心者や不安を感じている層にも親しみやすくなります。
動画と組み合わせればさらに実用性が高まり、「自分でも使えそう」と思わせる説得力を強化できます。
（４）ストーリー性のあるブランドメッセージの伝達
カルーセル広告は「物語性」のあるメッセージを分割して伝えることができ、ブランドの世界観や理念を視覚的に表現できます。
たとえば、創業背景や商品開発の裏話、社会的ミッションの共有など、感情に訴えるストーリーをカードに沿って展開可能です。
Before→Afterや課題→解決→結果など、ストーリーフレームを取り入れると共感性が高まり、ファン化にもつながります。
“モノを売る”ではなく“思いを伝える”広告として、カルーセルの強みを存分に活かせる場面です。
７．Instagramカルーセル広告を作る際のポイント
Instagramカルーセル広告の効果を最大化するには、デザイン・構成・継続運用の視点で考え抜いた設計が重要です。
見た目だけでなく、伝えたい内容や投稿頻度にも配慮することで、長期的に成果を生み出す広告運用が実現します。
この章では、特に意識しておきたい3つの制作ポイントをご紹介します。
- ユーザーが見やすくブランドイメージに適したデザイン
- 目的ごとにクリエイティブの内容を変える
- 継続的に投稿できる工夫をする
（１）ユーザーが見やすくブランドイメージに適したデザイン
カルーセル広告の基本は「読みやすくて魅力的」、さらに「ブランドらしさ」を保つことです。
フォントのサイズ・色のコントラスト・画像の明るさなど、スマホでの可読性に配慮しましょう。
画像サイズは正方形（1080×1080）か縦長（1080×1350）が基本です。
また、画質にもこだわることで印象が大きく変わります。
ブランドカラーやロゴ、統一されたフォントなど、トーン＆マナーの統一も忘れずに最終チェックをしてから出稿しましょう。
（２）目的ごとにクリエイティブの内容を変える
Instagramのカルーセル広告を出稿するときは、目的に応じてクリエイティブの内容を変えましょう。
「認知」「比較検討」「購入促進」などの目的によって、効果的なクリエイティブやCTAは違います。
たとえば認知拡大ならインパクトある画像とキャッチコピーを重視、購入促進なら具体的な訴求やクーポン情報を目立たせます。
同じ商品でもファネル段階ごとに違う構成を用意すれば、リターゲティングにも有効です。
まずはカルーセルの配信目的を特定してから、クリエイティブの内容を考えると良いでしょう。
（３）継続的に投稿できる工夫をする
広告を継続して出すためには、効率的に量産・改善できる仕組み作りが必要です。
テンプレート化・素材のストック・CanvaやAdobe Expressなどのツール活用で、時短と統一感の両立が可能になります。
例えば、テンプレートを1つ用意してCanvaの一括作成を活用すると、時短でカルーセルを量産できます。
やり方を簡単に解説するので、カルーセルを作成する際の参考にしてください。
Canvaの編集画面のメニューから「一括作成」を選びましょう。
メニューに「一括作成」がない場合は、メニュー画面下のアプリボタンをクリックし、検索で「一括作成」と入力するとアプリが表示されます。
挿入したいテキストをCSVでアップロード、または上記のフォームへ手動入力します。
編集画面に戻り、一括でデータを挿入したい箇所を選択肢て、上部に表示される「データの接続」をタップします。
挿入できるデータフィールドが表示されるので、選択をして、実行を押しましょう。
そうすれば、指定したデータフィールドのデータが自動的に挿入され、一度に大量の画像を制作できます。
その他、まとめて投稿を作成してMeta Business Suiteの投稿予約を機能を用いて自動投稿するなど、なるべく負担なく投稿を続けられるような工夫をしましょう。
８．Instagramカルーセル広告は外注すべき？
カルーセル広告の制作を外注するか内製するかは、自社のリソース・スキル・スピード感によって最適な選択が変わります。
それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社の現状と目標に応じて戦略的に判断しましょう。
- カルーセル広告制作の外注と内製それぞれのメリット
- 外注時のディレクションのコツ
- 内製化に必要なツールとスキル
（１）カルーセル広告制作の外注と内製それぞれのメリット
Instagramのカルーセル広告を外注する最大のメリットは、プロのノウハウや制作スピードを活かし、クオリティの高い広告を短期間で作れる点です。
一方、内製の場合は、社内で商品理解が深い分だけ訴求軸のズレが起こりにくく、コスト面でも長期的には有利になることがあります。
外注が向いているのは「初期立ち上げ」「専門的なビジュアル制作が必要なケース」、内製が向いているのは「継続運用」や「軽微な更新が頻繁なケース」です。
簡単にまとめるとリソースやノウハウがない場合は外注を、コストを抑えてズレのない訴求をしたい方は内製を選ぶと良いでしょう。
（２）外注時のディレクションのコツ
Instagramのカルーセル広告を外注する際は、ディレクションを徹底しましょう。
良い外注成果物を得るには、目的・ターゲット・参考事例・NG例などを具体的に伝えなければなりません。
ブランドガイドラインがあれば必ず共有し、言葉だけでなくイメージ画像や雰囲気のスクショも併用するとイメージが伝わりやすくなります。
また、修正依頼するときは「なぜそうしてほしいか」の背景を伝えることで、回数を減らしながら精度を高められます。
（３）内製化に必要なツールとスキル
Instagramのカルーセル広告の内製をスムーズに行うには、操作しやすいデザインツールと、チーム内での最低限の制作スキルが必要です。
Canva、Figma、Adobe Expressなど、直感的に使えるクラウドツールなら、非デザイナーでも一定のクオリティが出せます。
また、デザインスキル以外にマーケティングのスキルやコピーライティングのスキルも必要です。
事前に研修に参加したり、勉強会を開くなどしてスキルを底上げしながら、自社のSNSチームでInstagramのカルーセル広告を運用しましょう。
まとめ
Instagramカルーセル広告は、多様な情報を整理して魅力的に届けられる、視覚訴求力に優れた広告フォーマットです。
スワイプ操作によって段階的に情報を伝えることで、ユーザーの興味を引きつけながら、理解・共感・行動へとつなげることができます。
複数商品の紹介やストーリーテリング、ステップ解説など活用方法の幅も非常に広く、業種を問わず効果的に運用できるのが特徴です。
ただし、カルーセル広告は枚数が多いのでクリエイティブ制作が大変なうえ、CTAなどの設定がやや複雑です。
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