動画広告の効果とは？実例から学ぶ成功のポイントと効果を高める方法
「動画広告って本当に効果があるの？」
「動画広告にはどんな効果が期待できて、どうすれば成功するの？」
動画広告は、テキストや静止画広告と比べて視覚と聴覚の両方に訴求できる強力なマーケティング手法です。
動画広告の市場規模は年々拡大を続け、2024年には7,249億円に到達し、多くの企業が動画広告の活用に注目しています。
この記事では、動画広告の効果を裏付けるデータと実例、さらに効果を最大化するための具体的な方法について詳しく解説します。
最後まで読めば、動画広告の導入判断に必要な知識と、成功に導くための実践的なノウハウを身につけることができるでしょう。
１．動画広告の効果が高いといえる根拠
動画広告の効果が高いと言われる背景には、市場の急速な成長と消費者行動の変化があります。
具体的には、以下のような要因が影響しています。
- 動画広告市場の拡大
- SNSの普及
- 購買行動の変化
実際のデータを見ながら、なぜ動画広告が注目されているのか確認していきましょう。
（１）動画広告市場の拡大
動画広告市場は驚異的な成長を続けており、その規模は年々拡大しています。
サイバーエージェントの調査によると、2024年の動画広告市場は昨年対比115.9％の7,249億円に到達しました。
さらに2025年には8,408億円、2028年には1兆1,471億円に達する見込みとなっています。
特に注目すべきは、スマートフォン向け動画広告需要が昨年対比113.9％の5,750億円にのぼり、動画広告需要全体の79％を占めている点です。
これは、消費者のメディア接触がモバイルデバイス中心にシフトしていることを示しています。
また、コネクテッドテレビ向け動画広告需要は昨年対比137.8％となる1,020億円と、最も高い成長率を記録しました。
2028年には動画広告市場全体の約20％（19.8％）を占める見込みで、テレビCMに代わる新たな広告媒体として期待されています。
このような市場の急成長は、動画広告の効果を多くの企業が認識し、投資を加速させている証拠といえるでしょう。
（２）SNSの普及
SNSの急速な普及も、動画広告の効果を高める重要な要因となっています。
総務省の情報通信白書によると、世界のソーシャルメディア利用者数は2022年の45億9,000万人から2028年には60億3,000万人に増加すると予測されています。
日本国内においても、ソーシャルメディア利用者数は2022年の1億200万人から2027年には1億1,300万人に増加する見込みです。
特に、TikTokやInstagramのストーリーズ・リールなどのショート動画コンテンツが流行しており、ユーザーは動画コンテンツの視聴に慣れ親しんでいます。
SNSはコミュニケーションツールとしてだけでなく、ソーシャルコマースとしての活用も広がっており、商品の発見から購入までの導線が整備されています。
このような環境下では、動画広告がユーザーの購買行動に直接影響を与えやすくなっており、高い効果が期待できることがわかるでしょう。
（３）購買行動の変化
現代の消費者の購買行動は、従来とは大きく変化しています。
商品やサービスを検討する際、テキストレビューだけでなく、動画でのレビューや使用感を確認することが一般的になりました。
特に若年層を中心に、YouTubeやTikTokで商品情報を収集し、実際の使用シーンを動画で確認してから購入を決定する傾向が強まっています。
また、インフルエンサーによる商品紹介動画が購買決定に大きな影響を与えるようになり、企業もこの流れに対応した動画広告戦略を展開しています。
この購買行動の変化により、動画広告は単なる認知拡大の手段から、直接的な売上向上に貢献するツールへと進化しているのは間違いありません。
動画マーケティングの市場や概要について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
２．動画広告で得られる８つの効果
動画広告には、他の広告形式にはない独自の効果があります。
ここでは、動画広告を活用することで得られる具体的な8つの効果について解説していきます。
- 視覚と聴覚により商品の訴求力が高まる
- Web配信により従来より多くのユーザーにリーチできる
- テキストや静止画よりユーザーの記憶に残りやすい
- 繰り返しの視聴でザイオンス効果が得られる
- 二次拡散効果が期待できる
- 複数のプラットフォームに露出できる
- 効果測定によりPDCAが回しやすくなる
- 広告配信の方法により費用対効果を高められる
（１）視覚と聴覚により商品の訴求力が高まる
動画広告の最大の強みは、視覚と聴覚の両方に訴えかけることができる点です。
商品の質感や使用感を映像で伝えながら、BGMやナレーションで感情に訴えかけることが可能になります。
例えば、食品広告では調理音や食べる音（シズル感）を活用することで、視聴者の食欲を刺激することができます。
またファッション広告では、モデルの動きと音楽を組み合わせることで、ブランドの世界観を効果的に演出できるでしょう。
このような多感覚への訴求により、静止画広告では伝えきれない商品の魅力を余すことなく表現することができるのです。
（２）Web配信により従来より多くのユーザーにリーチできる
動画広告のWeb配信により、テレビCMよりも幅広いユーザーにリーチすることが可能になりました。
年齢、性別、興味関心、地域などの詳細なターゲティングが可能で、無駄な配信を抑えながら効率的にターゲット層へアプローチできます。
また、24時間365日配信が可能なため、ユーザーのライフスタイルに合わせた最適なタイミングで広告を届けることが可能です。
テレビを見ない若年層にも確実にリーチできるため、幅広い世代への訴求が実現できるでしょう。
（３）テキストや静止画よりユーザーの記憶に残りやすい
動画広告は、テキストや静止画と比較して圧倒的に記憶に残りやすいという特徴があります。
人間の脳は動くものに注意を向けやすく、ストーリー性のある情報を記憶しやすい仕組みになっているためです。
実際、動画を視聴したユーザーは、テキストを読んだユーザーと比べて95％も多くメッセージを記憶するという研究結果もあります。
ブランド名や商品名を繰り返し表示することで、認知度向上にも大きく貢献するでしょう。
（４）繰り返しの視聴でザイオンス効果が得られる
動画広告におけるザイオンス効果（単純接触効果）により、繰り返し視聴することで好感度が上昇します。
動画広告は印象に残りやすいため、少ない接触回数でも効果的にザイオンス効果を発揮できます。
特にリターゲティング広告と組み合わせることで、興味を持ったユーザーに対して効果的にアプローチすることができるでしょう。
適切な頻度での配信により、自然な形で商品やブランドへの親近感を醸成することができます。
（５）二次拡散効果が期待できる
優れた動画広告は、ユーザー自身がSNSでシェアすることで二次拡散が期待できます。
面白い、感動的、役に立つといった要素を持つ動画は、自然にユーザー間で共有されやすくなります。
特にSNS上では、バズった動画広告が数百万回再生されることも珍しくありません。
広告費以上の露出効果が得られる可能性がある一方で、そのような効果を期待するためにはクリエイティブの質が非常に重要となります。
（６）複数のプラットフォームに露出できる
1つの動画素材を、YouTube、Instagram、TikTok、Facebookなど複数のプラットフォームで活用することができます。
各プラットフォームの特性に合わせて編集することで、効率的に多チャンネル展開が可能です。
そのため、制作コストを抑えながら、幅広いユーザー層にアプローチできる点は大きなメリットといえるでしょう。
プラットフォームごとのユーザー属性を理解し、最適な配信戦略を立てることが重要です。
（７）効果測定によりPDCAが回しやすくなる
動画広告は詳細な効果測定が可能で、データに基づいたPDCAサイクルを回しやすいという利点があります。
視聴回数、視聴完了率、クリック率、コンバージョン率など、多様な指標で効果を測定することができます。
どの部分で離脱が多いか、どの要素が効果的かを分析し、次回の広告制作に活かすことができるでしょう。
リアルタイムでデータを確認できるため、素早い改善対応も可能です。
（８）広告配信の方法により費用対効果を高められる
動画広告は、配信方法の工夫により費用対効果を大幅に改善することができます。
CPV（視聴単価）やCPC（クリック単価）など、目的に応じた課金方式を選択できるため、無駄な広告費を削減することができます。
また、AIによる自動最適化機能を活用することで、効果の高いターゲットに自動的に配信を集中させることも可能です。
予算に応じて柔軟に配信量を調整できるため、小規模な予算でも効果的な広告運用が実現できるでしょう。
３．実際に効果があった動画広告の実例
理論だけでなく、実際に成功した動画広告の事例を見ていきましょう。
- 株式会社オーネット
- 三井住友銀行（Square）
- 株式会社リクルート
各企業がどのような戦略で動画広告を活用し、成果を上げたのか具体的に解説します。
（１）株式会社オーネット
結婚相談所大手の株式会社オーネットは、YouTube動画広告を活用して大きな成果を上げました。
ハードルの高い結婚相談所のサービスですが、縦型のショート動画風の編集にすることで、親近感を感じさせることに成功しています。
オーネットを利用して結婚できた男性の目線の動画にすることで、視聴者の共感を得やすい作りなのもポイントでしょう。
（２）三井住友銀行（Square）
三井住友銀行は、決済サービス「Square」のプロモーション動画で注目を集めました。
小規模事業者向けのカード決済サービスの特徴をアニメーションで解説し、導入を促すための広告です。
実際の利用シーンをアニメーションで再現したり、導入できる事業者をイラスト形式で表現することで、視聴者が自分の業務に置き換えて考えやすくなっています。
（３）株式会社リクルート
株式会社リクルートは、感情に訴える動画広告で大きな話題を呼びました。
就職活動や転職といった人生の転機を、アニメーションと実写動画を組み合わせてストーリー仕立てにした広告です。
視聴者が感情移入しやすいよう、悩む女性はアニメーションに、実際に仕事について語るのは実写でリアリティを出すなど、動画編集のテクニックを駆使しています。
４．種類別｜動画広告の効果
動画広告には様々な種類があり、それぞれ異なる効果を発揮します。
具体的には、以下のようなものが挙げられます。
- インストリーム広告（YouTubeなど）
- インバナー広告
- インリード広告
- SNS動画広告
- ディスプレイ動画広告
目的に応じて最適な広告形式を選択し、自社認知の向上や売り上げアップに役立てましょう。
（１）インストリーム広告（YouTubeなど）
インストリーム広告は、YouTubeなどの動画コンテンツの前後や途中に挿入される広告です。
認知拡大のための使われることが多く、YouTubeの動画視聴者に対して幅広く自社の存在を知らせるのに有効です。
なお、インストリーム広告にはスキップ可能な広告とスキップ不可の広告があり、スキップ可能の形式の場合は規定秒数以内にスキップされた場合は課金されません。
反対にスキップ不可のインストリーム広告は視聴者に強制的に動画を見せることになるので、クリエイティブに自信がある場合におすすめの広告です。
（２）インバナー広告
インバナー広告は、Webサイトのバナー枠に表示される動画広告です。
特定のWebサイトに訪れたユーザーに対して、関連性の高い商品を訴求できるのが強みです。
静止画バナーよりも目立つため、クリック率が高くなる傾向があり、またサイト訪問ユーザーへのリターゲティングなどに特に優れた効果を発揮します。
（３）インリード広告
インリード広告は、記事やフィードの中に自然に表示される動画広告です。
コンテンツと同じ流れで表示されるため、自然とユーザーに認知されやすく、受け入れられやすい点が特徴です。
ユーザーがスクロールして画面に表示されたタイミングで再生が始まるため、視聴率が高くなります。
特にモバイル環境での効果が高く、スマートフォンユーザーへの訴求に適しています。
（４）SNS動画広告
SNS動画広告は、各種SNSプラットフォームで配信される動画広告です。
特にInstagramのストーリーズ広告やTikTok広告は、若年層への訴求に効果的です。
拡散性に優れており、認知向上から売上アップまで幅広い目的で使われています。
ユーザーの興味関心に基づいた精緻なターゲティングが可能で、効率的な配信を行うことができます。
いいねやシェアなどのエンゲージメントを通じてバイラル効果が狙えるなど、費用以上の広告効果を得ることができるのも特徴です。
各種SNS動画広告については、以下の関連記事をご覧ください。
（５）ディスプレイ動画広告
ディスプレイ動画広告は、Googleディスプレイネットワークなどを通じて配信される動画広告です。
幅広いWebサイトやアプリに配信できるため、大規模なリーチによる認知向上を期待することができます。
また、リマーケティング機能を活用することで、一度サイトを訪問したユーザーに継続的にアプローチすることが可能です。
費用対効果が高く、中小企業でも取り組みやすい広告形式といえるでしょう。
５．動画広告の効果を高めるコツ
動画広告の効果を最大化するには、戦略的なアプローチが必要です。
以下のようなポイントを意識しながら取り組みましょう。
- ターゲットに合わせた広告内容
- 冒頭5秒で興味を引く動画構成
- プラットフォーム別の最適化
- ABテストと改善サイクルの徹底
- ストーリーとCTAの自然な流れ
- 動画広告とLPとの整合性
順にご説明します。
（１）ターゲットに合わせた広告内容
動画広告で最も重要なのは、ターゲットユーザーの興味や関心に合わせた内容を制作することです。
多くの企業が陥りがちな失敗は、「伝えたいことを一方的に詰め込んでしまうこと」にあるといえます。
SNS時代の今、ユーザーは「見たいものを見る」という選択的な視聴行動を取るため、企業の主張を押し付けても効果は期待できません。
ターゲットユーザーの悩みや欲求を深く理解し、それに対する解決策を提示する形で訴求することが重要です。
ペルソナを詳細に設定し、その人物が共感できるストーリーや演出を心がけましょう。
（２）冒頭５秒で興味を引く動画構成
動画広告の成否は、最初の5秒で決まるといっても過言ではありません。
YouTubeのスキップ可能広告では、5秒後にスキップされる可能性があるため、この間にいかに興味を引くかが勝負です。
インパクトのあるビジュアル、興味をそそる質問、意外性のある展開など、視聴者の注意を引く工夫が必要です。
また、商品名やブランド名も早い段階で提示することで、たとえスキップされても認知効果を得ることができます。
冒頭で視聴者の心を掴めれば、最後まで視聴してもらえる可能性が大幅に向上します。
（３）プラットフォーム別の最適化
各プラットフォームには独自の特性があり、それに合わせた最適化が不可欠です。
例えば、YouTubeでは横型の16:9動画が標準ですが、InstagramストーリーズやTikTokでは縦型の9:16が推奨されます。
また、再生時間もプラットフォームによって最適値が異なり、TikTokでは15〜30秒、YouTubeでは30秒〜2分程度が推奨されています。
各プラットフォームのユーザー層や利用シーンを理解し、それぞれに最適化した動画を制作することが成功への近道です。
（４）ABテストと改善サイクルの徹底
動画広告の効果を継続的に向上させるには、ABテストによる検証と改善が欠かせません。
サムネイル、冒頭のメッセージ、CTAの文言など、様々な要素でテストを実施しましょう。
例えば、同じ商品でも感情訴求型と機能訴求型の2パターンを作成することで、どちらが効果的か検証することができます。
テスト結果をもとに、効果の高い要素を組み合わせて新たなクリエイティブを制作することで、より費用対効果の高い広告を実現することが可能です。
ABテストの概要や進め方のポイントについては、以下の記事も参考になります。
（５）ストーリーとCTAの自然な流れ
視聴者を行動に導くには、ストーリーからCTAまでの流れを自然に構成することが重要です。
具体的には、「問題提起→共感→解決策の提示→行動喚起」という流れを意識して構成を組み立てましょう。
CTAは唐突に表示するのではなく視聴者が「もっと知りたい」と思ったタイミングで提示することが効果的です。
例えば、「この商品を使い続けた結果とは…」と余韻を残すメッセージの後に「詳細はこちら」と表示するなど、ストーリーを作り上げるのを意識しましょう。
また、CTAの文言も「今すぐ購入」よりも「詳しく見る」や「無料で試す」など、ハードルの低いCTAから始めることをおすすめします。
ストーリーで感情を動かし、自然な形で次のアクションへ誘導することで、コンバージョン率の向上が期待できるでしょう。
（６）動画広告とLPとの整合性
動画広告で興味を持ったユーザーがランディングページ（LP）を訪問した際、期待と異なる内容だと離脱につながります。
動画で訴求したメッセージや雰囲気を、LPでも一貫して表現することが重要です。
動画で使用したキービジュアルやキャッチコピーをLPにも活用し、視覚的な連続性を保ちましょう。
また、動画で提示した特典や価格情報も、LPではよりわかりやすく表現することが重要です。
この整合性を保つことで、動画からLPへの遷移がスムーズになり、コンバージョン率の向上につながるでしょう。
６．動画広告の配信後の効果測定の流れ
動画広告の効果を正確に把握し、改善につなげるためには適切な効果測定が不可欠です。
効果測定の具体的な流れは、以下の通りです。
- 配信目的に応じたKPIを明確にする
- プラットフォームの分析ツールを利用する
- 数値を可視化してレポートを作る
- 改善ポイントを抽出して改善案を立てる
順に見ていきましょう。
（１）配信目的に応じたKPIを明確にする
効果測定の第一歩は、動画広告の配信目的に応じた適切なKPI（重要業績評価指標）を設定することです。
例えば、認知拡大が目的なら視聴回数やインプレッション数、エンゲージメント向上なら視聴完了率や共有数が重要となります。
また、売上向上を狙う場合は、クリック率やコンバージョン率、ROASなどを重点的に測定しましょう。
複数のKPIを設定する場合は優先順位を明確にして、最も重要な指標に焦点を当てることが大切です。
KPIは具体的な数値目標とともに設定し、達成度を定期的に確認できるようにしておきましょう。
（２）プラットフォームの分析ツールを利用する
各広告プラットフォームには、詳細な分析ツールが用意されています。
YouTube広告ならGoogle広告、Facebook・Instagram広告ならMeta広告マネージャーを活用しましょう。
これらのツールでは、視聴者の属性、視聴時間帯、デバイス別のパフォーマンスなど、詳細なデータを確認できます。
Google アナリティクスと連携すれば、広告経由のサイト訪問者の行動も追跡可能です。
複数のツールを組み合わせることで、より深い洞察を得ることができるでしょう。
なお、Googleアナリティクスの基本機能や使い方については、以下の記事で詳しく解説していますので、合わせてご覧ください。
（３）数値を可視化してレポートを作る
収集したデータは、グラフやチャートで可視化してレポートにまとめましょう。
例えば、時系列での推移、目標との比較、前期比較など、様々な角度から分析結果を表現することで、より客観的に評価をすることができます。
レポートは関係者が理解しやすいよう、専門用語を避けて要点を明確に伝えることが重要です。
定期的なレポート作成により、改善の進捗を組織全体で共有できるようになります。
（４）改善ポイントを抽出して改善案を立てる
効果測定の結果から、具体的な改善ポイントを抽出していきます。
例えば、視聴完了率が低い場合は動画の構成を見直し、クリック率が低い場合はCTAの改善を検討しましょう。
特定の属性で効果が高い場合は、そのセグメントへの配信を強化することも有効です。
改善案は優先順位をつけて実施し、その効果を再度測定することで、継続的に広告を最適化していきましょう。
７．動画広告導入時の注意点
動画広告を導入する際には、いくつかの注意点を押さえておく必要があります。
具体的には、以下のようなものが挙げられます。
- 動画広告に即効性を期待しすぎない
- 課金方式に注意する
- 炎上リスクの防止や対応フローを用意する
事前にリスクを把握し、適切な対策を講じることで、より効果的な運用が可能となるでしょう。
（１）動画広告に即効性を期待しすぎない
動画広告は強力なマーケティング手法ですが、即座に売上が急増するわけではありません。
特に認知拡大やブランディング目的の場合、効果が現れるまでに3〜6か月程度かかることもあります。
そのため、短期的な成果だけでなく、中長期的な視点で効果を評価することが重要です。
初期は小規模でテストを行い、効果を確認しながら徐々に規模を拡大していくアプローチを意識しましょう。
（２）課金方式に注意する
動画広告には様々な課金方式があり、選択を誤ると予想以上にコストがかかる場合があります。
CPV（視聴単価）方式では、一定時間視聴された場合のみ課金されますが、短い視聴でも費用が発生することがあります。
CPM（インプレッション単価）方式は、表示回数で課金されるため、視聴されなくても費用が発生します。
CPC（クリック単価）方式は、クリックされた場合のみ課金されますが、クリック単価が高騰するリスクもあります。
このように動画広告の課金方式ごとの違いを理解したうえで、適切な方式を選択するようにしましょう。
また、動画広告を配信する際はそれぞれの管理ツールから予算上限を設定しておくことで、予算の大幅な超過を防ぐことが可能です。
（３）炎上リスクの防止や対応フローを用意する
動画広告は拡散力が高い分、炎上のリスクも存在します。
不適切な表現や誤解を招く内容があると、SNS上で批判が広がる可能性があるので、炎上リスクを防止する対策や対応フローを用意しておきましょう。
まず、動画広告の公開前に複数の視点でチェックを行い、性別・年齢・文化的背景などに配慮した内容になっているか確認しましょう。
さらに、万が一炎上した場合の問い合わせへの受け答え体制、広報によるお知らせのメッセージの配信方法なども決めておくと安心です。
迅速かつ誠実な対応により、ダメージを最小限に抑えることができるでしょう。
まとめ
動画広告は市場の急成長とSNSの普及により、現代のマーケティングにおいて欠かせない手法となっています。
視覚と聴覚への訴求、高い記憶定着率、拡散効果など、他の広告形式にはない独自の強みを持っており、適切に活用すれば大きな成果が期待できます。
成功のポイントは、ターゲットに合わせた内容制作、プラットフォーム別の最適化、そして継続的な効果測定と改善です。
即効性を求めすぎず、中長期的な視点で取り組むことで、認知拡大から売上向上まで幅広い効果を実現できるでしょう。
ただし、動画広告の配信やフローが複雑かつ動画というクリエイティブが必要になるため、初めて配信する際はハードルが高いと感じる方も多いはずです。
そのような場合は、TMS Partners株式会社へご相談ください。
TMS Partners株式会社は動画広告の制作から広告運用まで、包括的なサポートが可能です。
「どのような動画広告を配信したら良いかわからない」という方には、企画構成から対応いたしますので、ぜひ一度ご相談ください。
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