【2025年最新】X広告で売上UP！中小企業向け活用術

TMS編集部

「X広告の活用方法は？」
「X広告の運用方法や効果的な使い方を知りたい」
「他のSNS広告と比べてX広告はどれくらい効果がある？」

企業の経営者やマーケティング担当者の中にはこのような疑問をお持ちの方もいらっしゃると思います。

X広告は、ユーザーによる2次拡散など、リスティング広告やディスプレイ広告にはない特徴を持っているため、数あるSNS広告の中でも特におすすめの広告媒体です。

もっとも、X広告にはいくつかの広告フォーマットがあり、目的に応じて使い分ける必要があります。

本記事では、X広告の種類や配信方法、費用対効果を最大化するためのポイントについて解説します。

X広告の配信方法や効果的な運用方法について知りたい方は、ぜひ参考にしてください。

１．X広告とは

X広告とは、Xアプリやブラウザ上に配信できる広告です。

一般ユーザーの投稿と同じフォーマットで表示できるため、ユーザーに違和感を抱かせることなく自然に自社の商品やサービスを訴求することができます。

さらに、「いいね」や「リツイート（リポスト）」といった機能を通じてユーザーによる2次拡散が期待でき、認知度の向上やエンゲージメントの強化にも効果的です。

広告がユーザーの手によって拡散されることで、追加の広告費をかけずに広範囲にリーチでき、低予算でも大きなリターンを得られる可能性があります。

２．X広告の特徴

X広告には、主に以下のような3つの特徴があります。

順に見ていきましょう。

（１）拡散力が高い

XはSNSの中でも拡散力に優れたプラットフォームです。

上述したように、X広告では通常の投稿と同じように「いいね」や「リツイート（リポスト）」が可能なため、自然な形で拡散されやすい特徴があります。

特に、ユーザーがリツイート（リポスト）することで2次拡散が発生しますが、この2次拡散には追加の広告費用は発生しません。

そのため、広告が拡散されるほどコストパフォーマンスが高まり、費用対効果の向上が期待できます。

（２）詳細なターゲット設定ができる

X広告はターゲティング項目が多数あり、自社のターゲット層に合わせたピンポイントな広告配信が可能です。

主なターゲティング項目は、以下の通りです。

※引用元：X広告のターゲティング

X広告ではこれらの項目を設定することで、効果的に見込み顧客へアプローチすることが可能です。

さらに、これまで未開拓の層や市場にも広告を配信し、反応を確認することで、新たな顧客層の発掘や市場拡大にも役立てることができます。

（３）幅広いユーザー層にアプローチが可能

Xは、10代から60代以上まで、幅広い年齢層のユーザーに利用されています。

若年層が中心のInstagramやTiktokとは異なり、Xにはビジネスパーソンや中高年層のユーザーも多いため、複数の世代に対して1度に広告を届けることが可能です。

特に世代を超えたボーダレスな商品やサービスを扱う企業にとって、X広告は効果的な広告媒体と言えるでしょう。

３．X広告の種類

X広告には、様々な種類の広告フォーマットがあります。

具体的には、以下のようなものがあります。

それぞれの特徴についてご説明します。

（１）プロモ広告

プロモ広告は、Xのメインコンテンツであるポストを活用して広告を配信できる機能です。

通常のポストとほぼ同じ形式でタイムライン上に表示されるため、ユーザーに違和感を与えず、自然にアプローチできるのが特徴です。

プロモ広告には、目的や訴求方法に応じて使い分けられる4つの種類があります。

それぞれの広告フォーマットを活用することで、ターゲットや目的に応じた効果的なマーケティングが可能になります。

（２）Amplify

Amplifyは、X上の動画コンテンツと連携し、ブランドの認知度を高める広告手法です。

主に動画広告を活用し、ターゲット層に効果的にアプローチできます。

Amplifyには、以下の2つのタイプがあります。

Amplifyは、視覚・聴覚に訴えることで高い訴求効果を発揮し、ブランドのメッセージを広く伝えるのに適した広告フォーマットです。

（３）テイクオーバー

テイクオーバーは、X上でユーザーの目に留まりやすい位置に広告を表示する手法です。

短期間で強いインパクトを与え、認知度を一気に高めるのに適しています。

主に以下の2種類の広告フォーマットがあります。

テイクオーバー広告は、短期間で大規模なリーチを獲得したい企業にとって、強力なマーケティング手法となります。

（４）Xライブ

Xライブは、X上でリアルタイムに動画を配信し、ユーザーと双方向のコミュニケーションができる広告手法です。

ブランドや企業がライブ配信を活用することで、イベントの臨場感を伝えたり、視聴者と直接エンゲージメントを高めたりすることができます。

例えば、製品の発表や会議の様子、ファッションショーなどを配信することで、ブランドの魅力をリアルタイムで伝え、視聴者との関係を深めることが可能です。

（５）ダイナミック商品広告

ダイナミック商品広告は、X上で自社の商品やサービスをターゲットユーザーに個別に訴求するための広告手法です。

この広告は、ユーザーの興味や過去の行動に基づいて、最も関連性の高い商品やサービスを自動的に表示します。

特に、ECサイトなどで商品を販売している企業にとって非常に効果的な広告手法です。

またリターゲティングにも適しており、過去の訪問者に対して再アプローチするのに最適な広告フォーマットともいえるでしょう。

（６）コレクション広告

コレクション広告は、X上で複数の商品やコンテンツを1つの広告としてまとめて表示できるフォーマットです。

この広告形式では、視覚的に魅力的な画像や動画を組み合わせ、ユーザーが簡単に商品を発見・購入できるように構成されています。

最大6個のクリエイティブを1度に配信することができるため、ユーザーに多くの情報を訴求することが可能です。

特に商品ラインナップが多いブランドやショッピング体験を向上させたい企業に適している広告形式といえます。

（７）バーティカルビデオ広告

バーティカルビデオ広告は、2024年2月に導入された、縦型の動画を使用した広告形式です。

スマートフォンの縦向き画面に最適化された9:16のアスペクト比を持つ全画面表示の動画広告で、ユーザーが動画コンテンツを視聴中に挿入される形で表示されます。

全画面表示により視覚的にインパクトを与えるため、短時間で訴求力を発揮したい場合に最適な広告フォーマットです。

また、他プラットフォームで使用している縦型動画素材を流用できるため、制作コストを削減しつつ、効果的な広告運用を行うことも可能です。

Xの動画広告について詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

2025.03.31

X動画広告とは？費用・フォーマット・他SNSとの違いまで徹底解説

４．X広告の費用相場

X広告の費用は、広告の種類やターゲティング方法、入札戦略によって変動します。

一般的に、クリック課金やインプレッション課金、エンゲージメント課金などの方式が採用されており、広告主が設定した予算に応じて費用が決まります。

X広告の主な課金方式は、以下の通りです。

例えば、競争が激しい業界では、クリック単価やインプレッション単価が高騰する傾向があり、特に購買意欲の高いユーザーを狙った広告や、ターゲット市場が狭い場合は、コストが高くなる可能性があります。

最適な広告配信を行うためにも、テストを繰り返しながら、効果的な広告フォーマットやクリエイティブを見極めることが重要です。

X広告の費用相場について詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

2025.03.31

X広告の費用相場まとめ！CPC・CPMから外注費用まで初心者に優しく解説

５．X広告の出し方

X広告を配信するには、以下の手順に従って設定を行います。

順に見ていきましょう。

なお、さらに詳しい手順については、以下の記事をご参照ください。

2025.03.31

X広告の出し方と成果を出すコツ！集客・売上アップにつながる活用法とは？

（１）アカウントの設定

まず、X広告を配信するにはビジネス用アカウントを作成する必要があります。

Xの広告管理ツール「X広告マネージャー」にアクセスし、広告アカウントを開設します。

もっとも、X広告を配信するためには、ビジネス用アカウントの開設だけでなく、認証バッジの取得が必要となることに注意しましょう。

認証バッジはアカウントの信頼性を示すマークであり、広告を出稿するための必須条件です。

取得するには、以下のいずれかの方法が必要となります。

Xプレミアムに加入することで、広告運用に役立つ分析ツールを利用できるようになります。

広告のパフォーマンスデータを詳細に把握し、ターゲットの反応や広告効果を検証することで、より効果的な広告運用が可能となります。

そのため、X広告を活用する際はXプレミアムへの加入を検討しましょう。

また、X広告に限らずWeb広告やSNS広告を配信する場合、短期的な成果だけでなく、中長期的な広告戦略を立てることが成功のカギとなります。

ターゲットのニーズや市場動向を把握しながら、定期的に広告の成果を分析し、最適なプランを調整していきましょう。

（２）広告キャンペーンの目的を設定

X広告では、広告の目的に応じたキャンペーンタイプを選択することで、より効果的な広告運用が可能になります。

自社のマーケティング戦略や目標に合ったキャンペーンを選び、適切なターゲティングと広告フォーマットを活用しましょう。

X広告で設定できる広告キャンペーンは、以下の通りです。

例えば、新しいブランドを多くの人に知ってもらいたい場合、「認知度向上」を選択し、できるだけ多くのユーザーに広告を表示させることで、認知度拡大を促進できます。

また、投稿のエンゲージメントを増やしたい場合には、「エンゲージメント増加」を選ぶことで、話題性のあるポストを拡散することが可能です。

広告配信の目的を明確にし、適切なキャンペーンタイプを選ぶことで、より高い広告効果が期待できます。

（３）支払い方法の追加

広告を配信するには、クレジットカードやデビットカードなどの支払い情報を登録する必要があります。

なお、請求書払いを希望する場合は、一定の条件を満たす必要があります。

X広告の請求に関する基本事項は、こちらのサイトをご参照ください。

（４）広告用ポストの作成

広告用に新しくポストを作成するか、既存のポストを広告として活用できます。

ターゲット層に合った画像や動画、テキストを設定し、魅力的な広告を作成しましょう。

（５）広告の配信

ターゲティング（年齢・性別・地域・興味関心など）や予算・入札単価を設定し、広告を配信します。

配信後は、広告のパフォーマンスを分析しながら改善することで、より高い効果を得ることができます。

もっとも、広告用ポストは配信時に審査され、承認されなかった場合は広告として使用できないため注意しましょう。

６．X広告の費用対効果を最大化するためのポイント

X広告を効果的に活用するためには、適切な戦略を立て、ターゲットに合った配信を行うことが重要です。

以下の3つのポイントを意識することで、広告の成果を最大化することにつながります。

順に解説します。

（１）広告を配信する目的を明確にする

X広告の費用対効果を最大化するためには、広告を配信する目的を明確にすることが大切です。

広告の目的が曖昧だと、適切なキャンペーンのタイプやターゲティングができず、無駄な広告費が発生しやすくなります。

例えば、認知度向上を目指す場合は、広告の配信時間や頻度を調整し、ターゲットに最適なタイミングで配信を行うことが重要です。

また、クリック数やエンゲージメントを最大化するためには、広告クリエイティブを定期的にテスト・改善し、データにもとづいた最適化を行うことが求められます。

目的に合ったキャンペーンタイプを選び、広告戦略を練ることで、X広告の効果を最大化し、費用対効果を向上させることができます。

（２）緻密なターゲット設定を行う

X広告運用において、ターゲティング設定は非常に重要な要素です。

ターゲット層を絞り込むことで、広告の効果を最大化できます。

特に、万人受けを狙うのではなく、具体的なターゲット層に絞ったアプローチが成果につながりやすいです。

例えば、「20代のスポーツ好きなユーザー」に新しいスポーツウェアを宣伝したい場合、以下のように設定できます。

• 年齢：20代
• 性別：男性もしくは女性
• 職業や役職：スポーツ業界に関連する仕事をしている人、学生など

また、これらのほかにもユーザーの居住地域や行動データをもとに、広告を配信することで、無駄なく効果的に広告を配信することができ、スポーツに関心を持つ20代のユーザーにアプローチすることが可能です。

このように、ターゲティングを適切に設定することで、広告配信の精度が高まり、広告の費用対効果の向上が期待できます。

X広告のターゲティングについて詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

2025.03.31

【2025年版】X広告のターゲティングとは？設定方法と効果を最大化する使い方

（３）コンテンツにこだわる

X広告の成功において、ターゲティング設定と並んで重要なのが、コンテンツの質です。

ターゲティングを精密に設定しても、広告の内容が魅力的でなければ、ユーザーの関心を引くことはできません。

そのため、ユーザーの目を引き、エンゲージメントを促進するコンテンツを作成することが、広告効果を最大化するためのカギとなります。

例えば、スポーツウェアを宣伝する場合、商品の特徴をアピールするためにも鮮やかな画像や動画を活用することが大切です。

また、一目で伝わるメッセージや「今すぐ購入」といった行動を促すCTAボタンを設置することで、ユーザーのアクションを促すことができます。

さらに、コンテンツに多様性を持たせるためにも、画像だけでなく動画やGIF、インフォグラフィックなど異なる形式のコンテンツを活用することで、ユーザーに飽きさせることなく興味を引き続けることが可能です。

まとめ

X広告は拡散力が高く、リツイート（リポスト）されればされるほど費用対効果が高められる広告です。

そのため、上手く活用することができれば、成果を得ながら広告費を削減できる可能性があります。

また、X広告の予算は自分自身で決めることができるため、予算に限りがある場合でも実施しやすいのが魅力です。

しかし、広告運用や効果的な最適化には、専門的な知識やノウハウが必要になることが多いため、自社で広告運用を行うのが難しい場合は、外部に依頼することも検討しましょう。

特にX広告に強みや実績を持つ企業に依頼することで、費用対効果を高めることができます。

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