YouTube広告の費用相場は高くない？制作から広告運用にかかる費用を解説
「YouTube広告って実際いくらかかるの？」
「YouTube広告を効果的に運用して、費用対効果を高めるコツを知りたい」
実はYouTube広告は、最低1日1,000円から始められる手軽な広告です。
しかし、広告フォーマットや課金方式によって費用相場は大きく異なり、効果的な運用のためには適切な予算設定が欠かせません。
この記事では、YouTube広告にかかる費用の全体像から、広告種類別の相場、費用対効果を高めるコツまで詳しく解説します。
最後まで読めば、自社に最適なYouTube広告の予算感と運用方法が明確になりますよ。
１．YouTube広告の費用は思ったよりも高くない
YouTube広告は、一般的に想像されるよりも低予算から始められる広告メディアです。
適切な設定と運用によって、中小企業やスタートアップでも効果的に活用できます。
1日1,000円から配信できるため、小規模事業者でも気軽に始められるのがYouTube広告の特徴です。
ただし、実際のビジネスシーンでは多くの企業がより大きな予算を投じており、特に競合が多い業界では、十分な露出を確保するために月額10万円以上の広告費用をかけています。
YouTube広告の費用は比較的高くはありませんが、効果を出すためには予算の調整が必要であることは理解しておきましょう。
YouTube広告の概要について詳しく知りたい方は、以下の記事もご参照ください。
２．YouTube広告の費用相場と配信最低額
YouTube広告の具体的な費用相場について解説します。
配信最低額から平均的な予算規模、他のSNS広告との比較まで詳しく見ていきましょう。
- 最低配信額は1,000円
- 中小企業の平均費用は10〜30万円
- ほかのSNSとの費用比較
（１）最低配信額は1,000円
YouTube広告の最低配信額は1日あたり1,000円からとなっています。
この金額設定により、予算の限られた小規模ビジネスでも気軽に配信しやすいです。
最低金額での配信でも、ターゲティングを適切に設定することで、関心の高いユーザーにアプローチできます。
ただし、どんなビジネスにも適した正解の予算額はなく、業界や目的によって最適な予算は異なります。
（２）中小企業の平均費用は10〜30万円
実際には、中小企業の多くが月額10〜30万円程度の予算でYouTube広告を運用しています。
この予算帯であれば、ある程度のリーチ数と継続的な露出を確保でき、ブランディングや集客の効果が期待できます。
大手企業になると月額100万円以上、さらにはキャンペーン期間中に数千万円規模の予算を投じるケースも少なくありません。
（３）ほかのSNSとの費用比較
YouTube広告と他のSNS広告の費用効率を比較してみましょう。
| 媒体名 | 平均クリック単価 | 平均CV単価 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| YouTube | 10〜30円 | 高〜中 | 接触時間長く、印象深い |
| 30〜80円 | 中〜低 | 直感的なCVに強い | |
| 20〜50円 | 中 | リード獲得や再訪向き | |
| X（旧Twitter） | 10〜30円 | 低 | 拡散性が高いが一過性 |
YouTube広告は動画という特性上、ユーザーとの接触時間が長く印象に残りやすいことが特徴です。
クリック単価は比較的低めですが、動画制作コストがかかるため、トータルコストを考慮した予算設定が重要です。
また、各SNSには得意分野があり、Instagram広告は直感的な商品購入、Facebook広告はリード獲得、X広告は情報拡散に強みがあります。
YouTube広告だけでなく、商材の販売フェーズにおいてさまざまなSNSを併用するのが重要です。
SNS広告について詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。
３．YouTube広告の課金方式
YouTube広告には複数の課金方式があります。
- CPV（Cost Per View）
- CPM（Cost Per Mille）
- CPC（Cost Per Click）
（１）CPV（Cost Per View）
CPVは「視聴課金方式」とも呼ばれ、ユーザーが広告を30秒間（または動画が30秒未満の場合は最後まで）視聴した場合に課金される仕組みです。
YouTubeのスキップ可能なインストリーム広告では、この課金方式が最も一般的に採用されています。
CPVは動画広告の視聴そのものに価値を置く場合に適しており、ブランド認知や製品理解促進を目的とする場合に効果的です。
なお、1回の視聴あたり3〜20円程度が一般的な相場となっています。
（２）CPM（Cost Per Mille）
CPMは1,000インプレッション（広告表示）あたりの費用を示す課金方式です。
CPMはリーチ数を重視したい場合に適しており、ブランド認知拡大を主目的とする大手企業や認知フェーズの広告に多く採用されています。
スキップ不可のインストリーム広告やバンパー広告では、この課金方式が主に使用されます。
なお、YouTubeでは1,000回の広告表示あたり200〜800円程度が一般的な相場です。
（３）CPC（Cost Per Click）
CPCはユーザーが広告をクリックした時点で課金される方式です。
クリックによるウェブサイト誘導やアプリインストールなど、具体的なアクションを促したい場合に適しています。
インフィード広告など、ユーザーのアクションを重視する広告フォーマットで採用されることが多いです。
なお、YouTube広告におけるCPCの相場は10〜50円程度となっています。
４．YouTube広告の費用相場は広告の種類によっても変わる
YouTube広告には複数のフォーマットがあり、それぞれ特徴や費用相場が異なります。
まずは広告フォーマット別の特徴と費用相場を一覧で確認しましょう。
| フォーマット名 | 費用体系 | 特徴 | 向いている目的 |
|---|---|---|---|
| スキップ可能なインストリーム広告 | CPV | 最も一般的、30秒以降で課金 | 広範囲リーチ、理解促進 |
| スキップ不可のインストリーム広告 | CPM | 15秒固定、ブランド強制訴求 | 認知重視の大手向け |
| バンパー広告 | CPM | 6秒、短く印象的 | リーチ重視 |
| インフィード広告 | CPC | YouTube内の関連欄に出る | 興味関心ベースでCV狙い |
| マストヘッド広告 | 固定費（数百万円〜） | YouTubeトップに出る | マスブランディング用 |
（１）インストリーム広告（スキップ可）
スキップ可能なインストリーム広告は、YouTube動画の再生前、再生中、または再生後に表示される広告です。
ユーザーは5秒経過後にスキップボタンを押すことができるため「スキップ可能なインストリーム広告」と呼ばれています。
インストリーム広告はCPV課金が基本で、ユーザーが30秒以上（または動画終了まで）視聴した場合にのみ課金される仕組みです。
なお、視聴単価は5〜25円程度が相場で、最も一般的に使用されるYouTube広告フォーマットです。
（２）インストリーム広告（スキップ不可）
スキップ不可のインストリーム広告は、ユーザーがスキップできない15秒以内の動画広告です。
強制的に動画内容を視聴してもらえるため、ブランド認知を優先する大手企業や短時間でインパクトを与えたい商材に適した広告です。
なお、インストリーム広告（スキップ不可）はCPM課金が基本で、1,000インプレッションあたり400〜1,000円程度が相場となっています。
（３）インフィード動画広告
インフィード動画広告は、YouTube検索結果やホーム画面、関連動画欄に表示される広告です。
ユーザーが「見てみたい」とクリックした場合のみ動画が再生されるため、興味関心の高いユーザーにアプローチできます。
なお、インフィード動画広告はCPC課金が基本で、クリック単価は2〜25円程度が相場です。
（４）バンパー広告
バンパー広告は、6秒以内の短い動画広告でスキップできない形式の広告です。
非常に尺が短いですがその分コストは低く、広範囲のリーチを低コストで獲得したい場合、また他の広告と組み合わせたリマインド効果を狙う場合におすすめです。
課金方式はCPM課金方式が採用され、1,000インプレッションあたり300〜600円程度が相場です。
（５）アウトストリーム広告
アウトストリーム広告は、YouTube以外のGoogleパートナーサイトやアプリ内に表示される動画広告です。
ユーザーがスクロールをすると自動的に再生が始まり、画面外に離脱すると一時停止する仕組みになっています。
この広告はリーチ拡大や新規ユーザー層の開拓に効果的で、YouTube以外のGoogleユーザーにアクセスしたい方におすすめです。
なお、アウトストリーム広告はCPM課金が基本で、1,000インプレッションあたり300〜500円程度が相場となっています。
（６）マストヘッド広告
マストヘッド広告は、YouTubeのトップページに大きく表示される広告フォーマットです。
YouTubeユーザーがアプリを開くたびに広告が表示されるため、露出量が圧倒的なのが特徴です。
そのため、大規模なブランドキャンペーンや新商品の発表など、短期間でインパクトの高い広告を出稿したい企業に適しています。
なお、マストヘッド広告の料金は固定制で1日あたり数百万〜数千万円と莫大な費用がかかります。
いずれ事業を拡大したあとの広告手法として、覚えておきましょう。
５．YouTube広告の費用対効果を高める方法
YouTube広告の費用対効果を高めるためのポイントを解説します。
適切な運用によって、同じ予算でもより大きな効果を得ることが可能です。
- ターゲティングの精度を上げる
- 動画クリエイティブの設計にこだわる
- A/Bテストを実施する
- 分析と改善のPDCAを欠かさない
（１）ターゲティングの精度を上げる
YouTubeでは大きく分けて「オーディエンス」「コンテンツ」の2種類のターゲティングが選べます。
さらにそのなかで、細かなターゲティング設定が可能です。
まずはオーディエンスターゲティングの種類と概要をまとめました。
| ターゲティング種類 | 概要 |
|---|---|
| ユーザー属性グループ | 性別、年齢、子供の有無、世帯収入などの基本情報 |
| 詳しいユーザー属性 | 子供の年齢層、配偶者の有無、教育レベル、住宅所有状況など |
| アフィニティカテゴリ | ユーザーの興味関心・習慣（スポーツ、フード、美容など） |
| カスタム・アフィニティ・カテゴリ | 自社で設定するキーワードやURLに基づく関心グループ |
| ライフイベント | 引っ越し、就職、結婚など人生の節目 |
| 購買意欲の高いオーディエンス | 購買意欲が高いと判断されるユーザーグループ |
| カスタム・インテント・オーディエンス | 最近のGoogle検索キーワードやLP閲覧履歴に基づくグループ |
| リマーケティング | YouTube動画の視聴履歴やチャンネル登録、広告閲覧履歴などに基づくグループ |
| 地域ターゲティング | 特定の地域や半径による設定 |
またYouTubeでは広告の掲載場所も選択できます。
| ターゲティング種類 | 概要 |
|---|---|
| プレースメント | 配信先の動画やチャンネルを指定 |
| トピック | 広告を表示するページのカテゴリ（アート、教育、美容など） |
| キーワード | 設定した単語やフレーズに関連する動画に広告を配信 |
| デバイス | パソコン、スマートフォン、テレビ画面などの端末別設定 |
広告の費用対効果を上げるためには、自社商品のペルソナに近いターゲットを選択し、そのターゲットにリーチしやすい場所に広告を掲載しなければなりません。
現在のターゲティングを見直して、よりリーチが伸びるターゲティングを考えてみましょう。
（２）動画クリエイティブの設計にこだわる
YouTube広告では、動画コンテンツの質が成果を大きく左右します。
特に冒頭5秒は最も重要で、この間にユーザーの興味を引くことができるかどうかがポイントです。
スキップ可能なインストリーム広告は5秒でスキップするユーザーが多く、冒頭の5秒でいかに視聴者の視線を集めるのかが鍵になります。
また、動画を続けて視聴してもらうためには、動画の内容を「自分ごと」と捉えてもらう必要があり、そのためにはユーザーの課題や悩みへの共感を示し、その後解決策を示すストーリー性も重要です。
（３）A/Bテストを実施する
複数のクリエイティブやターゲティング設定を並行して配信し、効果を比較するA/Bテストは非常に重要です。
YouTube広告にはさまざまな種類やクリエイティブの作り込みが試せるので、試行錯誤してどの広告が反応が良いか確認してみましょう。
例えば、動画を最後まで見てもらえているのにアクションがないような場合は、CTAが弱いのかもしれません。
その場合はCTAを強めたバージョンを作り、A/Bテストで反応を確かめます。
なお、A/Bテストでは1度に複数の要素を変更せず、1つの要素のみを変えて比較しましょう。
何度かテストを繰り返すうちに、適切なYouTube広告の尺やクリエイティブの方針などが見えてきます。
（４）分析と改善のPDCAを欠かさない
YouTube広告の効果を最大化するには、定期的なデータ分析と改善のサイクルが不可欠です。
広告出稿後は、以下のような指標で広告効果を測定しましょう。
- 視聴率（どの程度の割合のユーザーが動画を視聴したか）
- 視聴維持率（動画のどの時点でユーザーが離脱したか）
- エンゲージメント率（いいねやコメントなどのアクションを起こした割合）
- コンバージョン率（広告視聴後に目的のアクションを完了した割合）
- ROAS（広告費用対効果：投資した広告費に対する売上の比率）
これらの指標をもとに、パフォーマンスの低い広告は停止し、効果の高い広告に予算を集中させるなどの最適化を行いましょう。
６．YouTube広告で出稿以外にかかる費用
YouTube広告を出稿する際は、広告費用だけでなく、付随するコストも考慮する必要があります。
- 動画制作費用
- 運用代行・広告代理店へ依頼した場合の費用
（１）動画制作費用
YouTube広告の最大の特徴は、動画コンテンツを使用する点です。
この動画制作にかかる費用は、制作方法によって大きく異なります。
- 外注した場合は5〜100万円が必要
- 自主制作した場合は数万円でも制作可能
＃１：外注した場合は5〜100万円が必要
YouTube広告のクリエイティブを完全外注した場合の費用相場は、5〜100万円程度です。
例として、YouTube動画の制作専門会社へ依頼をした場合にかかる費用を、シチュエーション別にまとめました。
- 素材を活用した簡単な動画の場合：5〜15万円
- 簡易的な撮影ありの動画：15〜50万円
- 出演者やロケありの本格的な動画：50〜100万円以上
なお、費用は撮影の有無や出演者の起用があるかどうか、CGなどでの特殊効果の使用や尺によって変動します。
費用を抑えたい場合は動画撮影は自社で実施し、素材を制作会社へ渡して編集のみを依頼する方法も検討しましょう。
編集のみでの依頼の場合は3〜10万円程度で依頼できることが多く、費用を大幅に抑えられます。
＃２：自主制作した場合は数万円でも制作可能
YouTube広告に使う動画を自主制作すれば、数万円程度でクリエイティブ制作が可能です。
本格的なカメラやマイクがなくても、スマートフォンやタブレットが高性能化しているため、簡易的な動画であれば自主制作できます。
参考までに、YouTube動画を自主制作する場合に必要な機材と費用の目安をまとめました。
- スマートフォンやビデオカメラ：0円（手持ちのものを使用）〜10万円程度
- 三脚：3,000〜10,000円程度
- マイク：5,000円〜
- 照明機材：3,000〜10,000円程度
- 編集ソフト：0〜5万円
簡易的な動画であれば、iPhoneに搭載されている「iMovie」という編集ソフト、無料ソフトでも編集できます。
そのため、最低でも5万円〜20万円程度の費用が用意できれば、継続的にYouTube広告用の動画を制作可能です。
また、動画撮影はなしでグラフィックや写真で構成されたシンプルな動画を作る場合は、Canvaなどの無料ツールを使えば制作でき、コストはほぼかかりません。
（２）運用代行・広告代理店へ依頼した場合の費用
YouTube広告の運用を外部に依頼する場合の費用相場についても解説します。
- 運用代行手数料は広告費の20％が相場
- 月額固定型の場合の費用相場
＃１：運用代行手数料は広告費の20％が相場
YouTube広告の運用を運用代行会社へ依頼した場合にかかる費用は、広告費の20％程度が相場です。
例えば、広告費を月間30万円程度かける場合の手数料は6万円程度となります。
ただし、より大規模な広告キャンペーンなどになる場合は手数料率は下がり、10％程度になるケースも多いです。
なお、運用代行手数料に含まれるサービスは以下となります。
- 広告アカウントの開設
- 広告設計
- 配信設定
- レポーティング
- 改善提案
動画の制作費用は含まれておらず、制作まで依頼する場合は別途費用が必要となるため、注意しましょう。
＃２：月額固定型の場合の費用相場
YouTube広告の広告代理店は月額固定型の契約を用意しており、定額で運用代行を委託できます。
月額固定型の場合の運用費用相場は以下のとおりです。
- 小規模運用（1〜2アカウント）：月額5〜15万円
- 中規模運用（3〜5アカウント）：月額10〜30万円
- 大規模運用（複数キャンペーン）：月額30万円以上
固定費型の場合、広告費の増減に関わらず一定の運用品質が保たれるメリットがあります。
専門知識や経験が不足している場合は、初期段階からプロに依頼することで、効率的な広告運用が可能になるでしょう。
７．YouTubeの広告費用についてよくある質問
YouTube広告に関するよくある質問にお答えします。
- 静止画とテキストだけでも広告は出せますか？
- YouTube広告を自分で運用すれば、費用を抑制できますか？
- YouTube広告の成果が出るまでにどれくらいかかりますか？
- YouTube広告の運用を代理店に依頼すると、どの程度の費用がかかりますか？
（１）静止画とテキストだけでも広告は出せますか？
YouTube広告の一部のフォーマットでは、動画以外の素材でも出稿可能です。
例えば、ディスカバリー広告（旧インフィード広告）では、画像とテキストの組み合わせで広告を出稿できます。
ただし、YouTube広告の強みである動画と音声による印象創出効果が活用できないため、効果は限定的になる可能性です。
少ない予算から始める場合でも、簡易的な動画制作を検討した方が広告の費用対効果は高められるでしょう。
（２）YouTube広告を自分で運用すれば、費用を抑制できますか？
YouTube広告を自社で制作し、運用すれば外部委託費用は大幅に削減できます。
YouTube広告はGoogle広告プラットフォームを通じた配信であり、Google広告に対して基本的な知識があれば自社運用も可能です。
ただし、Google広告の運用はやや複雑で知識習得に時間がかかるので、初期段階では専門家のサポートを受ける方が良いでしょう。
（３）YouTube広告の成果が出るまでにどれくらいかかりますか？
YouTube広告の成果が表れるまでの期間は広告の目的や業種によって異なりますが、最低でも2週間は様子を見る必要があります。
Google広告ではアルゴリズムが広告の最適化を実施しますが、そのためには最低でも2週間程度の継続的な配信が必要です。
一般的な目安ではありますが、認知向上には2週間から4週間程度、サイトへの流入増加効果は1〜2週間程度で表れるといわれています。
また、売上の増加などのコンバージョンを目的としている場合は、3〜8週間程度の期間を見込んでおきましょう。
（４）YouTube広告の運用を代理店に依頼すると、どの程度の費用がかかりますか？
YouTube広告の運用を広告代理店へ依頼した場合は、代理店の規模やサービス内容によって費用が変わります。
例えば、個人の広告コンサルの場合は月3万円など安い金額でも依頼が可能です。
企業へ依頼する場合は、以下の費用を目安にすると良いでしょう。
- 広告費用に対する手数料型：広告費の15〜25％
- 月額固定型：月額5〜30万円
- 成果報酬型：成約数や売上に応じた報酬
YouTube広告の代理店はかなり多いので、選ぶ際は単純な費用だけでなく過去の実績や提案の内容、専門性などを考慮して選びましょう。
適切な広告代理店を選ぶことで、YouTube広告の費用対効果を高めることができます。
まとめ
YouTube広告は、1日1,000円という手頃な最低出稿額から始められる柔軟な広告プラットフォームです。
広告フォーマットや課金方式は複数あり、ビジネスの目的や予算に合わせて最適な組み合わせを選択できます。
効果的な運用のためには、精度の高いターゲティング設定、魅力的な動画クリエイティブの制作、継続的な分析と改善が重要です。
また、広告費以外にも動画制作費や運用代行費用が発生する可能性があるため、総合的なコスト計画を立てることが大切です。
自社で運用するか代理店に依頼するかは、自社のリソースや専門知識の有無によって判断しましょう。
YouTube広告の制作や運用部分に不安がある場合は、TMS Partners株式会社へご相談ください。
同社はYouTube広告の動画撮影代行や制作、編集、運用代行まで幅広いサポートが可能です。
Web集客にお悩みの方は、Google Partner認定代理店のTMS Partners株式会社にご相談ください。
