LP制作の費用相場はいくら？見積もりの内訳と読み方

TMS編集部

LP制作の費用相場は、一般的な目安として10万円未満から100万円を超えるものまで幅があり、構成からデザイン、実装までを制作会社に一式で任せる場合は数十万円台です。LP（ランディングページ）は、広告などをクリックした人が最初に見る、問い合わせや購入に目的を絞った1枚のページを指します。

幅が大きい理由は、同じ「LP制作」でも見積もりに含まれる作業が違うからです。金額は、構成、原稿、撮影・素材、デザイン、実装、計測、公開後の改善の7つの項目を、誰がどこまで担うかで決まります。

この記事では、LPの発注や見積もり比較を控えた事業者の方に向けて、相場の目安、7つの項目、見積もりの読み方、制作費を回収できるかの計算方法をまとめます。

TMS Partnersは、京都市のWebコンサルティング会社です。LP制作とWeb広告運用を行っており、手元の見積もりに何が含まれているのか、自社の場合はどこまで依頼すべきかといったご相談を無料でお受けしています。

LP制作の費用相場は依頼する範囲で変わる

LP制作の費用には、公的な統計や定価がありません。制作会社が公開している料金や見積もりの例から言える範囲で、一般的な目安を依頼範囲ごとに整理すると次のようになります。

この表は、金額そのものより「金額が上がると発注側の作業が減る」という関係を見るためのものです。安い見積もりは、制作会社の作業が少ないぶん、構成や原稿を自社で作る前提になっています。自社でその作業をこなせる人がいるかどうかが、価格帯を選ぶ最初の分かれ目です。

テンプレートとフルオーダーの費用の違い

テンプレート型は、あらかじめ用意された型に原稿と画像を当てはめて作ります。デザインと実装の作業が少ないため費用は低く、公開までも早く進みます。その代わり、セクションの順番や見せ方を商材に合わせて変えられる範囲は限られます。

フルオーダー型は、誰に何をどの順で伝えるかを決める構成から作ります。調査や原稿の作成、オリジナルのデザインが加わるぶん、費用も期間も増えます。

どちらが得かは、LPで確かめたいことによって変わります。新しい商材の反応を少額の広告で試す段階なら、テンプレートで早く公開して数字を見る進め方が合います。すでに広告費を継続して使っていて、ページの出来が問い合わせ数を左右する段階なら、構成から作る費用を掛ける理由があります。

LPのデザインだけ、コーディングだけを依頼する場合の相場

構成と原稿を自社で作り、デザインだけ、またはコーディング（デザインをブラウザで表示できるようにHTMLやCSSで組む作業）だけを依頼することもできます。一般的な目安は、どちらも数万円から十数万円台です。

デザインの費用は、ページの長さ、作り起こす図やイラストの点数、パソコン用とスマートフォン用の両方をデザインするかどうかで変わります。コーディングの費用は、ページの長さに加えて、動きの演出、入力フォームの実装、スマートフォンでの表示調整、WordPressなどのCMS（管理画面から文章や画像を更新できる仕組み）に組み込むかどうかで変わります。

部分的に依頼するときは、工程のつなぎ目が抜けやすくなります。デザインデータの形式を誰が指定するのか、公開後の文言修正を誰が行うのかを、依頼の時点で決めておいてください。

依頼先による費用の違い（フリーランス・制作会社・広告運用も行う会社）

同じ範囲を依頼しても、誰に頼むかで費用と任せられる範囲は変わります。

フリーランスなど個人に依頼する場合は、一般的に、会社としての管理費が掛からないぶん費用を抑えやすくなります。一方で、デザインだけ、実装だけというように、対応できる範囲は人によって違います。構成、原稿、計測は対象外という場合もあるため、次の章で挙げる7つの項目のうち、どれを任せられるかを最初に確認してください。対象外の項目は、自社か別の依頼先で補う前提で総額を計算します。

制作会社に依頼する場合は、進行管理の担当者、デザイナー、実装の担当者が分かれるぶん、一般的に費用は上がります。その代わり、構成から実装までを一式で任せやすくなります。

広告運用も行う会社に依頼する場合は、計測の設定と公開後の改善までを同じ窓口で進めやすくなります。制作だけの依頼を受けているのか、広告運用の契約が前提なのかを確認してください。

依頼先は、種類で選ぶより、7つの項目のうち自社で担えない項目を任せられるかどうかで選びます。

LP制作費用の内訳と金額を決める7つの項目

見積もりの金額は、次の7つの項目の合計です。見積もりを比べるときは、総額より先に、7つの項目それぞれが「含まれている」「別料金」「自社で用意」のどれなのかを確認します。

このうち、見積もりの差が生まれやすい項目を補足します。

構成と原稿

構成は、誰に、何を、どの順番で伝えるかの設計です。ワイヤーフレーム（各セクションの配置と内容を示した設計図）の形で提出されます。原稿は、キャッチコピーと本文の文章です。

この2つを制作会社が担うか、発注側が用意するかで、見積もりは大きく変わります。自社で書く場合は、担当者の作業時間も費用として数えてください。

医療、健康食品、化粧品、士業など、広告の表現に法令や業界のルールがある商材では、原稿の確認に手間がかかります。その確認を制作会社が行うのか、自社の責任で行うのかも聞いておきます。

撮影・素材とデザイン

写真は、既存のものを使う、有料の素材を購入する、新たに撮影する、の3通りがあります。撮影を入れると、撮影者の手配、撮影日、画像の加工が加わります。人や店舗、施術の様子など、実物を見せることが判断材料になる商材では、撮影の有無がページの説得力に関わります。

デザインの費用は、一般的にページが長くなるほど上がります。伝える内容を絞ってページを短くすれば、費用を抑えられます。修正回数の上限と、上限を超えたときの費用は、後から追加請求になりやすい点です。

実装と計測

実装では、スマートフォンで崩れずに表示されるか、フォームが正しく送信されるかまでが作業に含まれるかを確認します。LPを置くサーバーとドメインを誰が用意するのか、既存のサイトの中に設置するのかによっても作業は変わります。

計測は、フォームの送信や電話ボタンのタップを成果として数える設定です。見積もりに入っていないことがあります。計測の設定がないまま広告を始めると、どの広告から問い合わせが来たのかが分からず、LPが良いのか悪いのかも判断できません。制作会社と広告を運用する会社が別の場合は、どちらが設定するのかを先に決めてください。

LP制作費を抑える方法と削ってはいけない項目

7つの項目のうち、どれを削り、どれを残すかも整理しておきます。制作費を抑えたいときは、公開後に直す前提で、最初の範囲を絞る方法があります。ページを短くして伝える内容を1つに絞る、写真は既存のものを使う、動きの演出を省く、といった削り方です。原稿を自社で用意する方法もあります。納期に余裕を持たせれば、特急料金が加わることも避けられます。構成と計測は、削ると公開後の改善ができなくなるため、最後まで残します。

LP制作の見積もりを比べる手順

複数の会社から見積もりを取ると、項目の名前も分け方も会社ごとに違います。次の手順でそろえると、比べられる形になります。

1. 7つの項目を縦に並べた表を作り、各社の見積もりを「含まれている」「別料金」「自社で用意」に振り分けます。「LP制作一式」としか書かれていない場合は、内訳を出してもらいます。
2. 「別料金」の項目は金額を聞き、総額に足します。「自社で用意」の項目は、社内の担当者と作業時間を見積もります。
3. 修正回数、納期、公開後に無料で修正できる期間を、各社で同じ条件にそろえて確認します。
4. 公開後に毎月かかる費用（サーバー、保守、改善）があるかを聞き、1年間の総額で比べます。
5. 納品されるものを確認します。デザインデータやソースコードを受け取れるか、他社に修正を頼んでもよいかです。

5番目は見落とされやすい点です。月額制のLP制作サービスには、初期費用が低い代わりに、解約するとページを使えなくなる契約のものがあります。初期費用だけでなく、契約期間の総額と、解約後にページが手元に残るかどうかを見てください。

相場より安い見積もりを受け取ったら

安いこと自体は問題ではありません。確認するのは、7つの項目のうち何が含まれていないかです。構成と原稿が支給前提になっている、スマートフォン用のデザインが別料金になっている、修正回数が少ない、といった理由で金額が下がっていることがあります。含まれない項目を足した金額で、ほかの見積もりと比べ直してください。

LP制作期間の目安

制作期間は、一式で依頼する場合、一般的な目安として1〜2か月程度です。テンプレートを使い、原稿と写真がそろっていれば、これより短くなります。

期間を左右するのは、制作会社の作業時間だけではありません。原稿の確認者が複数いる、写真が決まらない、といった発注側の事情でも進行は止まります。広告の開始日が決まっている場合は、そこから逆算して、社内の確認にかけられる日数を先に決めておきます。短い納期を指定すると、特急料金が加わる会社もあります。

LP制作にいくらまで掛けてよいかの計算方法

相場を知っても、自社にとって高いか安いかは決まりません。判断の基準になるのは、そのLPで制作費を回収できるかどうかです。次の4つの式に自社の数字を当てはめてください。

• 回収に必要な成約件数＝LP制作費÷成約1件あたりの粗利
• 必要な問い合わせ件数＝回収に必要な成約件数÷問い合わせからの成約率
• 必要な訪問数＝必要な問い合わせ件数÷LPのCVR
• 回収までの月数＝必要な訪問数÷1か月に見込める訪問数

CVR（コンバージョン率）は、LPを訪れた人のうち、問い合わせや申し込みに至った人の割合です。

仮の数字で計算してみます。LP制作費が60万円、成約1件あたりの粗利が3万円なら、回収に必要な成約は60万円÷3万円＝20件です。問い合わせからの成約率を仮に25%とすると、必要な問い合わせは20件÷0.25＝80件です。LPのCVRを仮に2%とすると、必要な訪問数は80件÷0.02＝4,000になります。1か月に1,000の訪問を見込めるなら、回収までは4,000÷1,000＝4か月です。この月数を自社が待てるかどうかで判断します。

ここで使った粗利、成約率、CVR、月間の訪問数は計算の手順を示すための仮定で、相場や目標値ではありません。成約率は自社の営業の記録から、CVRは既存のLPやサイトの実績から入れます。実績がなければ、低めの数字を置いて計算してください。訪問を集めるための広告費は別にかかるため、成約1件あたりの粗利から、成約1件を得るのにかかる広告費を引いた金額で計算すると、より実態に近くなります。広告費の考え方は広告予算の決め方の記事で説明しています。

この式は、見積もりの比較にも使えます。60万円と30万円の見積もりがあるなら、差額の30万円は、上の例では成約10件分の粗利に当たります。高いほうの見積もりにだけ含まれる作業が、成約10件分の差を生むと考えられるかどうかが判断の軸になります。たとえば、差額の中身が構成と原稿の作成で、自社にはそれを書ける人がいないのであれば、高いほうを選ぶ理由になります。

LP公開後にかかる費用とLPOの費用

LPは公開して終わりではなく、公開後にも費用がかかります。見積もりの段階で、次の3種類を分けて確認してください。

1つ目は維持費です。サーバーとドメインの費用、フォームや予約システムなどの外部サービスの利用料、保守の費用が当たります。既存のサイトと同じサーバーに置く場合は、追加の費用がかからないこともあります。

2つ目は修正費です。価格やキャンペーンの変更、文言の差し替えなど、運用に伴う小さな修正の費用です。1回ごとの都度見積もりの会社と、月額の保守に含める会社があります。修正の頻度が高い商材では、自社で文言を更新できる作りにしておくと、この費用を抑えられます。

3つ目がLPO（ランディングページ最適化。公開後のLPを、数字をもとに改善していく取り組み）の費用です。LPOの費用は、次の作業のうちどこまでを依頼するかで決まります。

• 分析：アクセス解析や、ヒートマップ（ページのどこまで読まれ、どこがクリックされたかを色で示すツール）で課題を見つける
• 改善案の制作：ファーストビュー（ページを開いて最初に表示される範囲）やボタン、フォームなどの修正案をデザインし、実装する
• 検証：A/Bテスト（2つの案を同時に出し分け、成果の良いほうを採用する方法）で効果を確かめる
• ツールの利用料：ヒートマップやA/Bテストのツールを有料で使う場合の費用

料金の形は、月額で継続的に依頼する形と、改善1回ごとに見積もる形があります。LPOの費用は、依頼する作業と頻度で大きく変わるため、一律の目安は示せません。見積もりでは、毎月どの作業を何回行うのか、テスト用の案の制作費が含まれるのかを確認してください。

LPOは、判断できるだけの訪問数があって初めて成り立ちます。訪問数が少ないうちは、テストよりも、広告の配信先やファーストビューの見直しを優先するほうが現実的です。進め方はLP改善（LPO）の進め方にまとめています。

TMS Partnersに相談できること

TMS Partners株式会社は、2019年4月設立の、京都市下京区（烏丸五条）にあるWebコンサルティング会社です。Webサイト制作の一つとしてLP制作を行っており、フリースクールLeadや株式会社Dir Consultingでは、LP制作とWeb広告運用をあわせて担当しました。

目標数値（KPI）の設計を含む戦略立案から、制作、公開後の運用までを一気通貫で対応しています。Webデザインから動画制作までを社内で対応しているため、制作と公開後の運用を一体で進められます。写真撮影やWeb広告運用も事業として行っており、この記事で挙げた項目のうちどこまでを任せるかは、ご相談の中で整理できます。

費用は内容に応じたお見積もりです。「手元の見積もりに何が含まれていないのか確かめたい」「構成と原稿から任せるべきか、自社で用意すべきか迷っている」といった段階のご相談も、無料でお受けしています。

まとめ

LP制作の費用相場は、一般的な目安として10万円未満から100万円超まで幅があり、一式で任せる場合は数十万円台です。金額の差は、構成、原稿、撮影・素材、デザイン、実装、計測、公開後の改善の7つの項目を、誰がどこまで担うかで生まれます。見積もりは7つの項目に分解し、含まれない作業を足した総額と、公開後の1年間にかかる費用で比べてください。金額が妥当かどうかは、制作費を回収するのに必要な成約件数と月数を計算して判断します。

よくある質問

Q. LP制作の見積もりは何社から取ればよいですか？

社数に決まりはありません。大事なのは、各社に同じ依頼範囲を伝えることです。7つの項目のうち何を任せ、何を自社で用意するかを先に決めてから依頼すると、見積もり同士を比べられます。

Q. ランディングページに決済機能を付けると費用は変わりますか？

変わります。LPの中で購入や申し込みの支払いまで完結させるには、決済サービスやカートシステム（注文から支払いまでを処理する仕組み）との連携が必要です。制作側の実装費に加えて、サービスによっては初期費用や月額の利用料、決済ごとの手数料がかかります。料金はサービスごとに異なるため、利用するサービスの公式の料金表で確認し、LPの見積もりとは分けて計算してください。

Q. LP制作とホームページ制作では、費用の考え方が違いますか？

違います。ホームページは複数のページで会社や事業の全体を伝えるため、ページ数と機能が費用を左右します。LPは1枚で問い合わせや購入に導くため、構成と原稿、デザインの作り込みが費用の中心になります。ホームページ全体の発注を検討している場合は、ホームページ制作の依頼先と費用の記事を参考にしてください。

Q. LPは広告を出さなくても効果がありますか？

LPは訪問者を集める手段と組み合わせて使うページです。広告、メール、SNS、既存サイトからの誘導など、人を連れてくる経路がなければ、作っても見られません。制作費を検討するときは、訪問を集める費用と方法も同時に決めてください。

TMS編集部

TMS編集部

京都のWebコンサルティング・制作会社TMS Partners株式会社のコラム編集部です。中小企業/個人事業主が取り組みやすいWebマーケティングや、SEO、Web広告、マーケティングオートメーションのknow-howをお届けします。