動画広告の運用代行とは？費用相場・選び方・依頼の流れまで解説

TMS編集部

「動画広告を始めたいが、制作と運用を別々の会社に頼むと連携がうまくいかない」
「YouTube広告の運用を任せているのに、改善提案がほとんどない」
「動画のクリエイティブを差し替えたいのに、制作会社との調整に時間がかかりすぎる」

動画広告の運用代行で成果が出ない原因の多くは、制作と運用の分断にあります。

電通グループの調査によると、2025年のビデオ（動画）広告費は前年比121.8%の1兆275億円に達し、初めて1兆円を突破しました。市場が急拡大する一方で、運用代行会社の品質格差も広がっています。

本記事では、動画広告の運用代行の費用相場や料金体系に加え、「制作と運用を一貫して任せられる会社の見極め方」を実務視点で解説します。代行会社の新規選定・乗り換えの判断材料としてお役立てください。

TMS Partnersでは、動画広告の戦略設計から制作・運用まで一貫したサポートを提供しています。制作と運用を同一チームで担当する体制により、クライアント企業のROAS改善率は平均136%を達成しています。現状の運用にお悩みの方は、お気軽にご相談ください。

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動画広告の運用代行とは

動画広告の運用代行とは、動画広告の企画・制作から配信設定、入札調整、効果測定、改善提案までの一連の業務を専門会社に委託するサービスを指します。広告主はコア業務に集中しながら、プロの知見を活かした動画広告運用が可能になります。

動画広告が急成長している背景

動画広告の市場規模は急速に拡大しています。電通グループが2026年3月に発表した「2025年 日本の広告費」によると、ビデオ（動画）広告費は前年比121.8%の1兆275億円に達しました。推定開始以降、初めて1兆円を突破した歴史的な節目です。

内訳を見ると、インストリーム広告が5,246億円（構成比51.1%）、アウトストリーム広告が5,029億円（構成比48.9%）とほぼ拮抗しています。2026年にはさらに前年比114.7%の1兆1,783億円まで成長する見通しです。

サイバーエージェントとデジタルインファクトの共同調査（「動画広告市場調査」）でも、2024年の動画広告市場は7,249億円（前年比115.9%）を記録しました。特にコネクテッドテレビ向け広告が1,020億円（前年比137.8%）、縦型動画広告が900億円（前年比171.1%）と急伸しており、配信面の多様化が進んでいます。

動画広告は今やデジタルマーケティングの中核施策であり、専門的な運用ノウハウなしに成果を出すことは年々難しくなっています。

運用代行で依頼できる業務範囲

動画広告の運用代行で依頼できる業務は多岐にわたります。主な業務内容は以下のとおりです。

• 広告戦略の策定（ターゲティング設計、KPI設定、媒体選定）
• 動画クリエイティブの企画・制作
• 広告アカウントの設計・初期設定
• 入札調整・予算管理・日次の運用最適化
• A/Bテストの実施とクリエイティブの改善
• 月次レポートの作成と改善提案
• 複数媒体の横断的な配信管理

運用代行の範囲は会社によって大きく異なります。「運用だけ」を請け負う会社もあれば、制作から効果測定まで一気通貫で対応する会社もあります。依頼前に業務範囲を明確にしておくことが重要です。

運用代行が求められる3つの理由

動画広告の運用代行が多くの企業に選ばれている理由は、大きく3つあります。

1つ目は、動画広告特有の専門性です。動画広告はテキスト広告やバナー広告と異なり、映像制作のスキルに加えて、各媒体のアルゴリズムや配信ロジックの理解が必要です。YouTube、Meta、TikTokなど媒体ごとに最適なクリエイティブの仕様も異なるため、幅広い知識が求められます。

2つ目は、PDCAサイクルの速度です。動画広告では、クリエイティブの差し替えや尺の調整、ターゲティングの変更といった改善施策を高速で回す必要があります。制作と運用が別会社だと、このサイクルが遅くなりがちです。

3つ目は、費用対効果の最大化です。運用代行会社は複数のクライアントの運用実績を蓄積しているため、業界ごとの相場感やコンバージョン率の目安を把握しています。その知見を活かすことで、自社運用よりも短期間でROASの改善が期待できます。

動画広告の主な種類と配信媒体

動画広告の種類と配信媒体を正しく理解することは、運用代行会社に依頼する際の前提知識として欠かせません。ここでは、主要なフォーマットと媒体の特徴を整理します。

動画広告フォーマットの種類

動画広告のフォーマットは、大きく3つのカテゴリに分かれます。

インストリーム広告は動画コンテンツの前後や途中に再生される広告で、YouTube広告の中心的なフォーマットです。スキップ可能な形式では30秒以上視聴された場合に課金されるため、興味のないユーザーへの無駄な支出を抑えられます。

バンパー広告は6秒以内の短い動画広告で、スキップできない代わりにCPM（1,000回表示あたり400〜600円が目安）で課金されます。短時間でブランドメッセージを刷り込む用途に適しています。

主要な配信媒体と特徴

動画広告を配信できる主な媒体とその特徴を以下にまとめます。

動画広告の成果を最大化するには、自社のターゲットが多く利用する媒体を選び、媒体ごとの仕様に最適化されたクリエイティブを用意することが重要です。

複数の媒体を横断して配信する場合は、各媒体の特性を理解したうえで予算配分を最適化できる運用代行会社を選ぶことが成功の鍵になります。

縦型動画広告の台頭

近年、特に注目すべきトレンドが縦型動画広告の急成長です。サイバーエージェントの調査によると、縦型動画広告の市場規模は2024年に900億円（前年比171.1%）に達しました。動画広告全体に占める構成比も2023年の8.4%から2024年には12.4%に拡大しています。

TikTokやInstagramリール、YouTubeショートの普及により、ユーザーのコンテンツ消費がスマートフォンの縦型視聴にシフトしています。運用代行会社を選ぶ際は、縦型動画広告の制作・運用実績があるかどうかも重要な判断基準です。

動画広告の運用代行を依頼するメリット

動画広告の運用代行を専門会社に依頼することには、自社運用では得られない複数のメリットがあります。ここでは、特に実務上のインパクトが大きい4つのメリットを解説します。

制作から運用まで一貫した対応が可能

動画広告の運用代行を依頼する最大のメリットは、企画・制作から配信・改善までを一貫して任せられることです。

動画広告は、テキストやバナーの広告と異なり、クリエイティブの制作に時間とコストがかかります。制作会社と運用会社が別々だと、「配信データを基にクリエイティブを改善したい」と思っても、制作会社への発注・修正・納品というプロセスが発生し、PDCAの速度が大幅に低下します。

制作と運用を一貫して対応できる会社であれば、配信データをリアルタイムで制作に反映できます。たとえば、「冒頭3秒での離脱率が高い」というデータがあれば、すぐに冒頭のフックを変更した別バージョンを制作し、A/Bテストに回すことが可能です。

複数媒体を横断した最適化ができる

動画広告の配信先はYouTubeだけではありません。Meta（Instagram/Facebook）、TikTok、X、LINEなど、複数の媒体に同時配信するケースが増えています。

各媒体のアルゴリズムや推奨スペックは異なるため、同じ動画をそのまま流用しても成果は出ません。横16:9のYouTube用動画をそのままTikTokに流しても、縦型視聴に慣れたユーザーには刺さりません。

運用代行会社は、各媒体の特性を熟知したうえで、媒体ごとにクリエイティブをカスタマイズし、予算配分を最適化できます。TMS Partnersでは、YouTube・Meta・TikTokをはじめとした複数媒体の広告を横断的に管理し、全体のROASを最大化する運用を行っています。実際に、3媒体を横断して動画広告を運用していたクライアント企業では、媒体間の予算配分を最適化した結果、ROAS 380%から520%への改善を実現しました。

社内リソースを本業に集中できる

動画広告の運用には、日次の入札調整、検索クエリの分析、クリエイティブの差し替え判断、月次レポートの作成など、継続的な作業が発生します。これらをマーケティング担当者が兼務で行うと、本来注力すべき戦略立案や他施策との連携に使える時間が圧迫されます。

運用代行を活用すれば、日々のオペレーションから解放され、マーケティング全体の戦略設計に集中できます。

特に成長企業では、広告運用のオペレーションではなく、プロダクト開発や顧客対応にリソースを割くべきフェーズがあります。その判断を適切に行うためにも、運用代行の活用は有効な選択肢です。

最新のトレンドとアルゴリズムに対応できる

動画広告の配信アルゴリズムは頻繁にアップデートされます。Google広告のP-MAX キャンペーンの進化、Meta広告のAdvantage+ショッピングキャンペーン、TikTokのSmart Performance Campaignなど、各媒体がAI活用を進めており、最適な運用方法は常に変化しています。

運用代行会社は複数クライアントの運用を通じて、最新のアルゴリズム変更やベストプラクティスをいち早くキャッチしています。自社だけで最新情報を追い続けるのは現実的に困難であり、この情報格差を埋められる点も代行依頼の大きなメリットです。

動画広告の運用代行を依頼するデメリットと注意点

動画広告の運用代行にはメリットがある一方で、事前に理解しておくべきデメリットや注意点も存在します。ここでは代行依頼で起こりやすい課題と、その対処法を解説します。

運用手数料のコストが発生する

動画広告の運用代行を依頼すると、広告費とは別に運用手数料が発生します。一般的な料金体系は広告費の20%が手数料となるため、月額100万円の広告費を運用する場合は20万円の手数料が加算され、合計120万円が必要です。

さらに、動画の制作費が別途かかるケースも多く、1本あたり5〜60万円が相場です。広告費・運用手数料・制作費のトータルコストを事前に把握しておくことが重要です。

ただし、手数料を「コスト」として捉えるだけでなく、「自社運用で同じ成果を出すために必要な人件費・教育費」と比較する視点も必要です。専任の運用担当者を1名採用すると年間400〜600万円の人件費がかかることを考えれば、月額20万円の運用手数料は合理的な投資と見なせるケースも少なくありません。

自社にノウハウが蓄積されにくい

運用業務を丸ごと外注すると、広告運用の知識や経験が社内に蓄積されにくいというデメリットがあります。将来的にインハウス化を検討している場合、この点は特に注意が必要です。

対策として、運用レポートの内容を自社でも分析・理解し、定例ミーティングで運用の意図や判断根拠を共有してもらうことが有効です。

TMS Partnersでは、広告管理画面の閲覧権限をクライアントに付与したうえで、運用データをリアルタイムで共有し、施策の背景や判断基準を丁寧に説明する体制を整えています。月次の定例ミーティングでは、数値報告だけでなく「なぜこの施策を選んだのか」「次にどのような仮説で改善を進めるか」まで共有するため、将来的なインハウス化を見据えたノウハウ移転も実現できます。

代行会社によって品質に差がある

動画広告の運用代行市場は拡大しており、参入する企業も増えています。しかし、すべての代行会社が高品質なサービスを提供できるわけではありません。

特に注意すべきは、以下のようなケースです。

• 動画制作は外部パートナーに再委託し、運用だけを行っている会社
• レポートは提出するが、データに基づく改善提案がない会社
• 担当者の経験が浅く、業界知識が不十分な会社
• 最低契約期間が長く、途中解約に高額な違約金が発生する会社

これらの問題を事前に見極めるためには、契約前に「直近の運用実績」「担当者の経歴」「契約条件」を詳しく確認することが不可欠です。

制作と運用が分離するリスク

動画広告の運用代行で最も起こりやすい失敗パターンのひとつが、動画の制作と広告の運用が別会社になるケースです。

制作会社は「良い動画を作ること」に注力し、運用会社は「与えられた動画で成果を出すこと」に注力します。この構造では、「広告として成果が出る動画」を作るためのフィードバックループが機能しません。

配信データから「冒頭5秒で70%が離脱している」という課題が見つかっても、制作会社への改善依頼、見積もり、修正、納品というプロセスを経ると2〜3週間かかることも珍しくありません。その間に競合は何度もクリエイティブを差し替えており、機会損失が積み重なります。

TMS Partnersでは、この「制作と運用の分離」を構造的に解消しています。戦略設計・動画制作・広告運用をすべて社内の同一チームで担当するため、配信データを翌営業日には制作へフィードバックし、最短3営業日でクリエイティブの差し替えが可能です。あるBtoB企業では、冒頭のフック改善を3パターン同時に制作・テストした結果、視聴完了率が2.4倍に向上し、CPAを42%削減できた事例もあります。

動画広告の運用代行にかかる費用相場

動画広告の運用代行にかかる費用は、料金体系・広告予算・動画制作の有無によって大きく変動します。ここでは、代行会社に支払う費用の全体像を解説します。

料金体系の3タイプ

動画広告の運用代行の料金体系は、主に3つのタイプに分かれます。

最も一般的なのは手数料型で、広告費の20%が業界標準です。たとえば月額50万円の広告費であれば、運用手数料は10万円、合計で月額60万円が必要になります。

月額の広告費が20〜25万円以下の少額運用の場合、手数料ではなく月額固定5万円程度の定額型を採用する代行会社が多くなります。

費用の内訳と総コストの考え方

動画広告の運用代行を依頼する際の費用は、大きく4つの項目に分かれます。

費用を検討する際は、運用手数料だけでなく、「初期費用+広告費+運用手数料+動画制作費」のトータルコストで比較することが重要です。

予算規模別の費用シミュレーション

月間の広告予算別に、運用代行を依頼した場合の総コスト目安をまとめます。

上記はあくまで目安です。動画制作の頻度や制作のクオリティによって金額は変動します。複数の代行会社から見積もりを取り、サービス内容と費用のバランスを比較することをおすすめします。

広告運用代行全般の費用相場や選び方については、以下の記事で詳しく解説しています。

また、リスティング広告の運用代行に特化した情報は以下の記事をご覧ください。

失敗しない動画広告運用代行会社の選び方

動画広告の運用代行会社は数多く存在しますが、自社に合った会社を見つけるためには明確な判断基準が必要です。ここでは、成果を出せる代行会社を見極めるための6つのポイントを解説します。

制作と運用の一貫対応ができるか

動画広告で成果を出すうえで最も重要な判断基準は、動画の制作と広告の運用を一貫して対応できるかどうかです。

前述のとおり、制作と運用が分離していると、配信データに基づくクリエイティブの改善サイクルが遅くなります。「企画→制作→配信→分析→改善」のサイクルを1社で完結できる体制があるかどうかを、最優先で確認してください。

確認すべき質問の例は以下のとおりです。

• 「動画の制作は社内で行っていますか？外部に委託していますか？」
• 「配信データに基づくクリエイティブの改善は、どのくらいの頻度で行いますか？」
• 「動画の差し替えにかかるリードタイムはどのくらいですか？」

運用実績と得意な業界・媒体を確認する

代行会社によって、得意な業界や媒体は異なります。BtoB商材に強い会社、EC・D2Cに強い会社、YouTube特化の会社など、それぞれの強みを見極めることが大切です。

確認すべきポイントは以下のとおりです。

• 自社と同業種・類似商材での運用実績があるか
• 配信を予定している媒体（YouTube、Meta、TikTok等）の運用経験が豊富か
• 具体的な改善事例（ROAS改善率、CPA低下率など）を提示できるか

実績を確認する際は、件数だけでなく「どのような課題に対して、どのような施策で、どのような成果を出したか」というストーリーで聞くと、会社の実力をより正確に判断できます。

広告アカウントの開示姿勢を確認する

広告アカウントの所有権や閲覧権限を広告主側に付与してくれるかどうかは、信頼できる代行会社を見分ける重要な基準です。

アカウントを代行会社名義で開設し、広告主にはレポートしか共有しない会社も少なくありません。この場合、代行会社を変更する際にアカウントのデータや学習履歴を引き継げないリスクがあります。

契約前に必ず以下を確認してください。

• 広告アカウントの所有権は広告主側にあるか
• 管理画面の閲覧権限は付与されるか
• 契約終了時にアカウントと蓄積データはどうなるか

レポートと改善提案の質を見極める

月次レポートの内容は、代行会社の運用品質を直接反映します。単なる数値の羅列ではなく、「なぜそうなったのか」「次に何をすべきか」が明確に記載されているかどうかを確認してください。

優れたレポートに含まれるべき要素は以下のとおりです。

• 主要KPI（表示回数、視聴完了率、CTR、CVR、CPA、ROAS）の推移
• 前月比・目標比での分析コメント
• クリエイティブ別のパフォーマンス比較
• 来月の施策提案と優先度

レポートのサンプルを事前に見せてもらうことをおすすめします。

契約条件と柔軟性を確認する

契約期間、最低出稿金額、解約条件は事前に必ず確認すべき項目です。

• 最低契約期間：3ヶ月〜6ヶ月が一般的。1ヶ月単位で解約可能な会社もある
• 最低出稿金額：月額20万円〜50万円が目安
• 途中解約の違約金：残期間の手数料分を請求される場合あり

特に注意すべきは、長期契約を前提として初期費用を無料にしているケースです。途中解約時に高額な違約金が発生する可能性があるため、契約書の解約条項は必ず確認してください。

担当者の対応力とコミュニケーション体制

代行会社の「会社としての実力」と同じくらい重要なのが、実際に自社を担当する運用者の能力とコミュニケーション体制です。

確認すべきポイントは以下のとおりです。

• 担当者は何年の広告運用経験があるか
• 1人あたりの担当クライアント数は何社か
• 連絡手段と対応スピード（メール、チャット、電話）
• 定例ミーティングの頻度と形式

担当者1人が10社以上を兼務している場合、自社への対応が手薄になるリスクがあります。契約前の打ち合わせの段階で、実際に運用を担当する方と直接話す機会を設けてもらうことをおすすめします。

選び方に迷ったら、まず1社に現状を整理してもらう

ここまで6つのチェックポイントを解説しましたが、これらすべてを自社で調査・比較するのは、かなりの時間と労力がかかります。特に、複数の代行会社から提案を受けて比較する際には、評価軸が増えるほど判断が難しくなるものです。

効率的なのは、まず信頼できる1社に現状の運用課題を整理してもらうことです。現状分析を通じて「自社にとって本当に必要な要件」が明確になれば、他社との比較もスムーズに進みます。

TMS Partnersでは、初回のご相談時に現状の広告運用体制や課題を無料で診断しています。「どの媒体に注力すべきか」「制作と運用の体制をどう見直すべきか」といった疑問があれば、お気軽にお問い合わせください。

動画広告の運用代行を依頼する流れ

動画広告の運用代行を依頼する際の一般的な流れを解説します。事前準備から配信開始まで、通常2〜4週間程度を見込んでおくとよいでしょう。

STEP 1：問い合わせ・ヒアリング

まず、代行会社に問い合わせを行い、初回ヒアリングの場を設定します。ヒアリングでは以下の内容を共有するとスムーズです。

• 広告の目的（認知拡大、リード獲得、EC売上向上など）
• 月間の広告予算
• ターゲットとする顧客層
• 過去の広告運用経験と課題
• 配信を希望する媒体

STEP 2：提案・見積もり

ヒアリング内容をもとに、代行会社が運用戦略と見積もりを提示します。提案書の中で以下の点を確認してください。

• 配信媒体と予算配分の根拠
• KPIの設定と目標数値
• 動画制作の本数・スケジュール
• 月次レポートの内容とフォーマット
• 料金体系と契約条件

複数の代行会社から提案を受け、サービス内容と費用のバランスを比較することを推奨します。

STEP 3：契約・アカウント設計

代行会社を決定したら、契約を締結し、広告アカウントの設計に入ります。アカウントの所有権は広告主側に設定し、代行会社には運用権限を付与する形が理想的です。

この段階でターゲティング設計（年齢、性別、興味関心、地域など）やキャンペーン構造の設計も行われます。

STEP 4：動画制作・クリエイティブ準備

広告に使用する動画の企画・制作を進めます。制作と運用が一体型の会社であれば、広告としての成果を意識した動画設計が可能です。

初回は2〜3本のクリエイティブを制作し、A/Bテストに備えることが一般的です。制作期間は内容にもよりますが、1〜2週間程度が目安です。

STEP 5：配信開始・効果測定・改善

動画広告の配信開始後は、初月の成果だけで判断せず、最低2〜3ヶ月はPDCAを回して改善を進めることが重要です。

配信開始後は、以下のサイクルで継続的に改善を行います。

• 配信データの分析（視聴完了率、CTR、CVR、CPAなど）
• 課題の特定と改善仮説の立案
• クリエイティブの差し替え・ターゲティングの調整
• 月次レポートの確認と次月施策の協議

TMS Partnersでは、Google Partner認定を受けた運用体制のもと、戦略設計から動画制作・運用・改善まで一気通貫でサポートしています。制作と運用が同一チームだからこそ実現できる高速PDCAで、ROAS改善率 平均136%の実績があります。複数媒体を横断した広告運用にお悩みの方は、まず現状の課題を整理するところからお手伝いいたします。

まとめ

動画広告の運用代行は、専門的な知識とリソースを要する動画広告運用を効率化し、成果を最大化するための有効な手段です。

本記事の要点を整理します。

• 動画広告市場は2025年に1兆275億円を突破し、今後も二桁成長が続く見通し
• 運用代行会社を選ぶ際は、制作と運用の一貫対応、実績、アカウント開示姿勢を重視する
• 費用相場は広告費の20%（手数料型）が標準。トータルコストで比較することが重要
• 制作と運用が分離していると、改善サイクルが遅れて機会損失が生じやすい
• 配信開始後は最低2〜3ヶ月のPDCA期間を見込む

動画広告の運用は、適切なパートナー選びで成果が大きく変わります。現状の運用体制に課題を感じている方は、一度専門家に相談してみることをおすすめします。

TMS Partnersは、Webマーケティング・広告運用・Web制作を一気通貫で支援するコンサルティング会社です。Google Partner認定を受けた運用体制のもと、動画広告の戦略設計から制作・配信・改善まで、ワンストップでサポートしています。制作と運用を同一チームで完結する体制により、クリエイティブの差し替えは最短3営業日、ROAS改善率は平均136%の実績があります。

「複数の外注先への発注・管理が煩雑」「制作と運用の連携がうまくいかない」「動画広告を始めたいが何から手をつければいいかわからない」といった課題をお持ちの方は、まず現状の整理からお手伝いいたします。ご相談は無料です。

よくある質問

Q. 動画広告の運用代行の費用相場はどのくらいですか？

動画広告の運用代行にかかる費用は、広告費の15〜20%が運用手数料の標準です。月額広告費50万円の場合、運用手数料は約10万円、動画制作費を含めると月間総コストは約75万円が目安になります。少額運用（月額20〜25万円以下）の場合は、月額固定5万円程度の定額型を採用する会社が多くなります。

Q. 動画広告の運用代行を依頼するメリットは何ですか？

動画広告の運用代行を依頼する主なメリットは4つあります。制作から運用まで一貫した対応が可能になること、複数媒体を横断した最適化ができること、社内リソースを本業に集中できること、最新のアルゴリズム変更に対応できることです。特に、制作と運用を一社で完結できる点が最大のメリットです。

Q. 動画広告の代行会社を選ぶ際に最も重要なポイントは？

最も重要なのは、動画の制作と広告運用を一貫して対応できるかどうかです。制作と運用が別会社だと、配信データに基づくクリエイティブの改善サイクルが遅くなり、成果が出にくくなります。次に重要なのは、広告アカウントの所有権を広告主側に設定してくれるかどうかです。TMS Partnersでは、戦略設計から制作・運用まで一気通貫で対応し、アカウント情報も透明性を持って共有しています。

Q. 動画広告の運用代行と自社運用、どちらがよいですか？

広告運用の専任担当者がいて、動画制作のリソースも社内にある場合は自社運用も選択肢になります。ただし、専任の運用担当者を1名採用すると年間400〜600万円の人件費がかかるため、月額20万円程度の運用手数料と比較すると、多くの企業にとっては運用代行のほうがコスト効率が高くなります。将来的なインハウス化を見据え、ノウハウ共有に積極的な代行会社を選ぶのもひとつの方法です。

Q. 動画広告の成果が出るまでどのくらいかかりますか？

動画広告の成果が安定するまでには、通常2〜3ヶ月程度のPDCA期間が必要です。初月は配信データの蓄積とクリエイティブのA/Bテストに充て、2ヶ月目以降にターゲティングやクリエイティブの最適化を進めていきます。初月の成果だけで代行会社の実力を判断するのは早計です。最低3ヶ月の運用期間を設定し、改善の方向性と施策の実行力で評価することをおすすめします。

TMS編集部

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京都のWebコンサルティング・制作会社TMS Partners株式会社のコラム編集部です。中小企業/個人事業主が取り組みやすいWebマーケティングや、SEO、Web広告、マーケティングオートメーションのknow-howをお届けします。